租赁代表带单技巧:1.带单之前要了解客户的基本情况、预算、选房的范围及用途,要看房子的具体情况及周边情况、并准备几套与其租金相当的其他楼盘的房源以供推荐。2.与客户约定看房时间,提前到达与客户约好的地点等客户,并熟悉一下周边实际情况。3.带客户看房过程中,与客户攀谈,多了解一些客户的其他情况,例如:具体的联系方式、工作情况、喜好、找房的用途等。询问客户对小区配套设施的楼层、朝向、面积、室内配置是否 展开
租赁代表带单技巧:1.带单之前要了解客户的基本情况、预算、选房的范围及用途,要看房子的具体情况及周边情况、并准备几套与其租金相当的其他楼盘的房源以供推荐。2.与客户约定看房时间,提前到达与客户约好的地点等客户,并熟悉一下周边实际情况。3.带客户看房过程中,与客户攀谈,多了解一些客户的其他情况,例如:具体的联系方式、工作情况、喜好、找房的用途等。询问客户对小区配套设施的楼层、朝向、面积、室内配置是否有需求,然后通过客户看首次房源去观察判断客户对房源的反应程度,因此做好下次看房的准备工作。4.看完房后,在去其它项目的路上,可以和客户沟通你所了解的周边其它项目的楼盘知识、楼盘售价、楼盘租价,以此用专业人的标准来吸引客户,让客户觉得和你在一起沟通是在增长知识,在搀杂其他话题的同时,了解客户的用房时间、签约年限,是公司出钱还是个人出钱,怎样的一种付款方式,是否要免租期,是否要发票,谈话从点到片,从片到点。5.看完所准备的房间后,不要马上与客户分手,最好送客户到他上车,至少要出大门,同时进行简单交流。问客户今天看过的房子有没有比较满意的?都哪些方面不满意?对房子还有其他方面的要求吗?什么时候方便再看房?房子大概最迟什么时间定下来,我们好尽快帮客户备房。最好直接约好下一次的看房时间。6.在带客户看完房后,如客户不满意要准备下次带客户看房的房源并与业主沟通。7.追单时,客户如果推托,口气有疑问,要学会解答问题,通过介绍项目的开发商、物业内部配套、项目收费标准、项目性质等能够和他现用房进行比对,鼓励客户换房意识。8.进一步督促、跟进,促使客户签合同。9.在客户没付款与签订合同之前杜绝客户与业主之间留联系方式。10.签完合同后,做好后期服务,让客户觉得跟咱们公司签合同是个正确的选择。11.经常和客户保持联系,建立良好关系,让其尽可能的为我们介绍其他客户。 收起
