房地产销售分为一手房销售和二手房销售,他们在销售模式、薪资报酬和对销售员的要求上都有很大的区别。一手房销售就是楼盘现场销售,销售员只需待在楼盘大厅等待客户上门,解决客户提出的问题,如果客户有兴趣可很快成交,相对来说比较简单~但从招聘过程上比二手房销售要更加严格,对学历和相貌都有一定的要求。销售模式容易,单套提成相对较低,但目前的模式下一手房比二手房更容易卖。二手房销售就是俗称的房产中介(包括租房和 展开
房地产销售分为一手房销售和二手房销售,他们在销售模式、薪资报酬和对销售员的要求上都有很大的区别。一手房销售就是楼盘现场销售,销售员只需待在楼盘大厅等待客户上门,解决客户提出的问题,如果客户有兴趣可很快成交,相对来说比较简单~但从招聘过程上比二手房销售要更加严格,对学历和相貌都有一定的要求。销售模式容易,单套提成相对较低,但目前的模式下一手房比二手房更容易卖。二手房销售就是俗称的房产中介(包括租房和卖房),采取的是主动出击寻找客户的策略,目前主要有上门、电话、网络几种模式,客户来源有老员工留下来的,也需要自己去开发,做起来相对辛苦些,但对销售员的磨练是很有帮助的。二手房销售的门槛不高,只要肯吃苦基本都可被录取,在这个行业大多数是自己淘汰自己的,能坚持下来的都是精英。做过一段时间的二手房销售再去做一手房基本都要的,但如果没有学历和相貌,一开始就去一手房应聘难度比较大。单套提成较高,但目前市场不好的情况下成交量也比较低,这个楼主要考虑清楚。至于专业知识楼主不需要太担心,只要你符合公司招人的基本条件,这一块不会是门槛,因为大多数公司都有自己的培训体系的。如果楼主想做二手房,推荐去一些大的二手房机构,像我爱我家,信义,志远等,这些公司的培训更加完善一些。提高大部分靠实战,也需要不断结合理论知识,推荐一本书《售罄》。楼主认真读读,会有很大帮助! 收起
