第一部分:销售精英培训内容(实用版) 一、心理建设 建立信心之方法 3、对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。 (1)客户在意房子的条件的是 ①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。 ②个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常 展开
第一部分:销售精英培训内容(实用版) 一、心理建设 建立信心之方法 3、对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。 (1)客户在意房子的条件的是 ①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。 ②个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常优良)。 ③房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位。 (2)不要内心里有底价之观念,一定要让客户觉得房子物超所值。 (3)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)。对于房主也是如此。 ①不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性,这样做的目的,是为了争求主控权,让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格,互相都争得争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。 ②取得对方信任,不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。 拒绝客户之出价,要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快,语句简洁明了。 收起
