在客户那里就差签合同这一步了

这个项目客户那边是一个人负责的,他上面还有领导,但是只要他同意,这个单子也能成下来,现在关键就是我们的产品是用在他们产品关键地方的,直接影响他们产品的使用,所以他现在还拿不准,如果不和我签合同,他倒也无所谓,有更好的配件,就是价格贵.如果真的和我签合同了,他怕担责任.因为他们是刚上的这个项目.我们的产品也在他们同行业里得到了... 展开

青青纸鸢|2012-01-21 16:17 |来自北京市

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其他答案

梦来财传奇

让他引见他的领导,你们三个一起见面,再吃个饭再说出你们产品的优点.

2012-01-23 13:20

来自北京市

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小二儿黑

诚实为本,利弊都跟客户讲清楚,客户在比较服务,比较性价,但是真诚跟坦率是比较不了的。

2012-01-23 11:00

来自北京市

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mxybill

你该做的都做了,这些只能拉近感情距离,不知道你说的项目有多大的利润空间,如果你想成的话,就给对方直接说,事成之后给你几个点的提成,不能低于%5,如果项目大再低点也能行,先给一部分,剩下的完事后给,这样就算他是神也不会拒绝你的! 如果他不反感,给他说以后提成比例固定,这样争取长期拿下他!

2012-01-23 09:51

来自北京市

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