在国际商务谈判中,美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性

美国:1,自信心强,自我感觉良好 2,讲究实际,注重利益 3,热情坦率,性格外向 4,重合同,法律观念强 5,注重实践效率日本:1,具有强烈的群体意识,集体决策 2,信任是合作成功的重要媒介 3,讲究礼仪,要面子 4,耐心是谈判成功的保证措施:1.要注意倾听并适时作出反应 2.要善于发问 3.要使对方充分了解你的想法 4.沟通的内容要讲究针对性 5.要考虑谈判风格的差异 6.要适时使用委婉语。 7.要适时使用模糊语言 收起