一、按类别确定主题:1、以房价来组织一些活动,把房价划分为若干档次,然后每月组织某个价位的展销。比如2000元左右一平的,在报纸上做重点宣传,那么一些低消费群体可能就会去关注,参与到这个活动当中,这样,客户群集中也更方便我们的宣传,和更容易联系开发商2、商铺网点策划:一方面联系开发商推出进行活动展销,另一方面,在报纸上刊登一些广告,告诉读者如果想买商铺,报纸最近要举办这样的活动,也间接的吸引了最近 展开
一、按类别确定主题:1、以房价来组织一些活动,把房价划分为若干档次,然后每月组织某个价位的展销。比如2000元左右一平的,在报纸上做重点宣传,那么一些低消费群体可能就会去关注,参与到这个活动当中,这样,客户群集中也更方便我们的宣传,和更容易联系开发商2、商铺网点策划:一方面联系开发商推出进行活动展销,另一方面,在报纸上刊登一些广告,告诉读者如果想买商铺,报纸最近要举办这样的活动,也间接的吸引了最近商业网点的广告投放。3、景观地产(绿色、园林、生态主题):在季节好的时候,一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连展,另外一方面可以组织百姓乘看房车去看房。4、商业地产(写字间、公寓、酒店、商铺)5、物业综合评价(安全、环境等各个方面分析)6、家居装修主题策划,建筑装修材料展销会等7、各式风情展:中式、欧式、法式等。然后在报纸上做一些专题。8、户型展:主要是针对年龄层次来分,小户型针对年轻人策划一些活动,大户型可能得针对中老年人策划一些活动9、分主题的各类楼盘评选活动,这个应该分区域分主题在小范围内进行,这样目标客户群体才能比较明确,范围太大了就过多过滥,要有别于其他报纸。如学习型社区评选等。10、针对目标客户群体做一些策划:如教师喜爱的楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘11、教育问题,哪些区域最适合小孩上学。也可以在某一个区域内分析教育相对较好的楼盘?12、商圈问题分析,沈阳市到底有哪些可以称之为商圈,在某个商圈之内有哪些好处?针对每个商圈策划一些活动13、根据国家最新政策随机做一些主题策划。14、尾盘浏览,针对尾盘的相关情况进行分析,尾盘不等于不好的楼盘,告诉百姓如何鉴别。还可以专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢”活动。15、拆迁居民生存状态相关调查,吸引被拆迁户的目光,同情他们,他们也是我们潜在的客户群体16、关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题17、精品楼盘展示会二、新闻和公关策划:1、辽宁是体育大省,可以结合一些体育活动进行策划。可以联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面可以组织各种体育比赛,另一方面也可以和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂表演。2、能不能策划一起大的新闻事件,而且这个事件一定要和《沈城楼市》直接相关,借助它的影响力来扩大我们的影响力,引起其他媒体的报道,甚至与我们可以在报纸上直接和《沈城楼市》的观点直接相对,或者专门找他们的茬,人为制造一些新闻事件。从本次房交会来看,他们的影响力很大,所以我们可以考虑借力打力。目前他们的知名度比较高,我们在短期内可以通过一些公关策划来带动我们自己的知名度3、在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势,每个月提供一个行业杂志调查报告,免费送给读者,宣传我们自己。在和同行进行竞争的时候,我们可以把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析,指出他们站在开发商立场上的种种黑幕,甚至于我们可以以不指明的方式去评论某报的某个版面是如何运作的,这一方面是向老百姓传递明辨是非的知识,但更主要是为了彰显我们报纸的个性,取得老百姓对我们的好感,把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。4、每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告,提供给开发商,为处理好和他们的关系做准备。5、报纸的第一期要多印一些,每次记者首次去采访某个人的时候,送上我们的第一期报纸作为礼品,当然,第一期上要有总编的签名或者其他名人的签名,这样才有收藏价值,处理好和客户的关系6、在沈阳市的每一区选择一个楼盘,同时进行为期一周的“老总充当售楼员”活动,吸引购房者的目光,他们可以当面向老总咨询各种问题,让购房者心理上放心,扩大一些楼盘的知名度和销售量,间接的拉广告。三、大的专题策划:1、相约在沈北:沈北新区的房地产市场分析,这个可以作为一个大的主题来做,可以从房价、升值潜力、哪些地方最适合投资、什么样的人群选择什么样的房子等,总之,可以把我们对沈阳市的整体策划拿到这个区域来实行,这也许是未来很有潜力的一个市场2、二手房问题,分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时应该注意的问题等,这方面一定要做好,因为买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。3、外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。4、专门针对在沈阳的大连房产开发商策划一些活动,宣传他们,主要是间接吸引客户,只要吸引了一个大连的开发商做广告,经过我们的策划以后,就会带动其他的大连开发商参与其中,形成连锁效应。5、每月开盘活动策划,专门针对每个月新开楼盘进行评析,吸引他们的广告投入。在每个月末的时候对新开楼盘进行综述。6、成立地产俱乐部,无论你是否买房,都可以我们的俱乐部,填写上完整信息,然后我们做好相关记录,为以后成立一个完整的客户营销信息库做准备,同时,只要你加入到俱乐部当中,以后你在买房的时候,就会享受到我们为您提供的相关服务和优惠,这些活动也可以联系一些开发商进行。7、分区域做一些专题策划,如每一期可以做一个区的,针对这个区的房产进行详细分析,一旦形成了影响力,逼迫房产商不得不在这一期上做广告。8、房交会专题策划。9、以一环、二环、三环等为主题,分析在各个区域内住房的优劣势,同时也可以介绍各个区域内的住宅10、团购问题:在房地产销售的旺季,每周都要推出团购活动,但要分区域分主题进行。11、按老总的个人风格分,把沈阳的房地产老总归一下类,做到心中有数,然后有针对性的策划一些活动,把握他们的心理,儒商、地产富豪、地产精英、最有影响、最具亲和力的地产人等12、户型面积大小各适合哪些人,每月专门推出某个面积的房子让读者选购,为他们搜索全城关于这个户型的信息。然后在联系开发商举办相关活动。13、百姓视角看楼市四、房地产业的相关具体问题:1、二次置业应该注意什么?三次置业应该注意什么?哪些区域最适合等等2、大学城周边及校园周边投资的可行性分析,什么位置最适合?多少年可回收成本,可以有哪些赢利方式等等3、人车分流问题、车位问题分析4、什么样的居住环境比较适合儿童成长?5、父母为孩子置业应该考虑哪些问题6、租房合不合适,买房再租合不合适,什么样的投资方式最可取7、按揭房奴问题分析8、园区内有商业街好还是没有商业街好,各对人们有什么影响9、如何选择建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题10、购房地点的确定需要考虑哪些因素11、购房的谈判和签约技巧问题12、银行按揭应该注意哪些问题,多少年是比较合理的?和有些银行联办一些活动。13、交易手续的办理问题,房屋交易中应交纳的税费有哪些14、房地产纠纷有哪些?怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等?15、看房车、传单散发员的相关问题分析。16、什么时候买房好问题大讨论17、买房是重物业、重景观、重地段?18、土地升值潜力分析19、房价问题,究竟是哪些因素决定了房价?沈阳市的房价是否合理?20、让老百姓买得起房的出路何在21、售房圈套问题大策划,房地产交易中的各种问题:合同注意事项、开发商常用伎俩、如何规避等。可以请房产局、房地产开发商、售楼员来说22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题五、随机活动策划:1、联合房地产开发商、装修公司、日用品公司、移动、联通等,一句话,只要和老百姓生活相关的一些公司,我们都可以联合,以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入社区活动。2、举办地产策划公司、设计公司、装潢公司、媒体广告代理公司的各种联盟或者联谊会,另外可以通过类似的活动帮公司之间形成一种合作关系,如开发商和装潢公司联系,让他们共同为客户服务,客户也可以得到实实在在的好处。3、考虑和售楼处举办一些活动,每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行相关宣传,并在现场免费发放或者售卖当期的报纸,扩大影响力。4、报社在利用资源的积累上,可以考虑自己培育一批优秀的置业顾问,直接为开发商服务,替他们培养储备人才。5、针对不同的读者群体举行一些联谊会6、在各个版面充分体现互动,甚至于有的版面可以直接刊登读者的文章,提高他们的参与热情,充分发挥口碑传播效应。7、成立投资论坛,哪些地方最适合投资。其他按时间进行的活动策划:12月——2月1、在年末的时候做2007年房地产市场回顾,2008年房地产市场展望。年终大盘点和新年展望,可以分门别类进行,同时进行各种评奖活动。2、针对开发商和房地产业相关从业人员,年终编撰《沈阳房地产行情分析》/《沈阳房地产优秀案例赏析》《沈阳优秀房地产平面设计》《沈阳房地产年鉴》……,扩大我们在行业中的影响力。3、情人节主题策划:我是有房人——都市白领,以中小户型为主,联系定位在白领阶层的楼盘。4、浓墨重彩迎新年:新年新房新气象,这个时候学生放假。把目标群体可以锁定在儿童,只要他们参与,他们的父母也一定会参与。比如可以邀请一些艺术学校的小孩举办歌舞、书法等表演。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动,活跃新春节日气氛。3月——7月1、3、15特别策划:以质量为主题。可以在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的小区的相关报道。也可以对装修材料存在的问题报道。2、邀请一些沈阳新开楼盘或者是有知名度的楼盘举行各种比赛,如足球、篮球、游戏等,可以把比赛的地点选择在某些有知名 收起
