房产经纪人要怎样避重就轻的为客户介绍房子的缺点而让客户好接受呢?比如一楼和顶楼的,比如西北向的房子~

优点放大,缺点带过!~也别以为说优点,缺点可是适当的提一下,关键是缺点在带看的时候提前做好铺垫!比如说,楼层高的,你可以说,房子各方面都很好,就是楼层稍高一点,一般你提前提到了,客户心理就有准备了!再就是转换一下,楼层高但是采光好,安静,价格低等等~~希望能帮助上你~!

把房子的优点和缺点都给客户说下,优点的比例一定要比缺点的多。让他自己对比对比。