陈列技巧一、连带方便法连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起,或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,可以方便顾客的配套购买。如将将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起,或者将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起。陈列技巧二、循环重复法当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候,可以将它们调换位置,或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题,增加售出的机会。如将里边货架上的衣服移到外面的货架 展开
陈列技巧一、连带方便法连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起,或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,可以方便顾客的配套购买。如将将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起,或者将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起。陈列技巧二、循环重复法当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候,可以将它们调换位置,或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题,增加售出的机会。如将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。陈列技巧三、曲径通幽法女装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。正如古人所说的“曲径通幽处,禅房花木深”。对于纵深型的店铺,可以将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。陈列技巧四、科学分类法科学分类法就是就是按照某种理性逻辑来分类的方法。大多女装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。科学的分类会给顾客选购和店铺管理都带来了方便。或按档次分类,左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。或按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,陈列技巧五、装饰映衬法在女装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。,如在情侣装附近摆上一束鲜花,童装店的墙壁上画一些童趣图案在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。陈列技巧六、效果应用法人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。女装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。陈列技巧七、模特展示法除部分传统款式如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 收起
