装修公司市场定位是怎样的?

每个客户都会有这样的心理,事实上也确是如此,游击队的价格,从整体说,比家装的价格是要低一部分。但是我们应该如何看待这个问题?并找出解决方案呢? 首先,当地客户多数找游击队施工,那说明你们当地还处在家装的发展阶段,对于家装公司来说,后面有很多的机会。所以,你一定要珍惜这个机会。 第二,在一个城市当中,有低收入或者低观念的客户,也有中高收入或者观念比较开放的客户。前一部分,多数会从自身的经济着手,那么,他们会选择游击队;而后一部分客户,他们会考虑质量、设计、风格、保修、安全等因素,因此他们可能会选择一种比较有保障的装修方式,有一部分客户会选择装修公司。 第三,作为我们家装公司,我们应该有自己的客户群,应该有自己的客户定位。我们应该选择第二种客户作为我们的宣传对象。也就是从想找装修公司的客户当中,寻找我们的客户。 第四,这就是意味着,市场上有一部分,比方说有30%的客户想找公司,而市场上又有100家公司,那么这100家公司竞争的,其实是就是这30%的客户。问题的关键是,如果你没有竞争力,那么你只能与别人比较价格,一旦与别人比较价格,那么,也就是你必须以低价或者与游击队开展竞争。没有竞争力的公司,其产品一定只能卖得比别人便宜。问题就在于市场上很多公司,或者说很多新公司,都是没有竞争力的,他们唯一能做的就是比别人便宜。这样,就整体上带动了装修价格体系的下降。 第五,我们并不知道,或者我们并不能准确地知道,哪个客户是30%的客户,而哪个又是那70%的客户,所以,我们只能进行更广泛的宣传,通过广泛的宣传,把那30%的部分给过滤出来。 收起

(1) 目标群体定位: 比方说公司目前产品定位,家装产品,工装产品,家装产品客户定位包括的客户群体,高,中,低不同档次消费群体等,工装产品,包括酒店,商业用房,店面,厂房等相关群体,可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。 (2) SWOT态势分析: 优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。 主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较,了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。 (3) 竞争对手分析 着重分析现今江门装饰行业中较成功的企业,仔细分析这些企业的优点和劣势,找出他们的特色是什么,制定相关的战略超越对手。 收起