一、色彩。服装卖场的色彩是与儿童相互沟通的第一个触发点,色彩能激发儿童的情感,进而使儿童对色彩产生联想,激发想象力和拥有的欲望。因此,童装卖场色彩的良好设计不仅提高了儿童商品的附加值,也成为决定儿童服装市场销售的诱饵和竞争力的重要因素之一。在童装卖场氛围营造中,色彩设计除考虑季节的变化和节日的更迭外,应主要从小顾客的年龄和性别入手。(1)根据小顾客的年龄选择色彩。一般来讲,2-9 岁期间的儿童对于 展开
一、色彩。服装卖场的色彩是与儿童相互沟通的第一个触发点,色彩能激发儿童的情感,进而使儿童对色彩产生联想,激发想象力和拥有的欲望。因此,童装卖场色彩的良好设计不仅提高了儿童商品的附加值,也成为决定儿童服装市场销售的诱饵和竞争力的重要因素之一。在童装卖场氛围营造中,色彩设计除考虑季节的变化和节日的更迭外,应主要从小顾客的年龄和性别入手。(1)根据小顾客的年龄选择色彩。一般来讲,2-9 岁期间的儿童对于艳丽的、饱和度高的对比强烈的色彩感兴趣。幼儿偏爱色彩鲜艳明亮的颜色和色彩鲜艳丰富的产品。据统计,儿童大半喜欢鲜明的颜色,对知觉度、兴奋感强的色彩首先发生兴趣,比如婴儿喜欢红、黄两色。经专家研究认为,对色彩的爱好随年龄的增长表现出由暖色向冷色推移的倾向,在婴儿期表现出对高彩度明色的嗜好,其爱好的顺序为红、黄、绿、青,到了少儿期对色彩嗜好的顺序则变为青、绿、紫、橙、黄。(2)根据小顾客的性别选择色彩。据幼儿园调查统计,男孩喜爱的色彩集中于绿色系列与青色系列,特别喜欢明亮的青、绿与黄绿;女孩喜爱的是红色系列与粉红系列,此外还喜欢柠檬与淡青等。 二、陈列方式及道具。 陈列是把销售中的商品按照一定的方式、数量进行摆放或吊挂在卖场中,以便顾客挑选、购买。陈列道具主要用于陈列商品、介绍商品、方便顾客挑选。展示陈列及道具的选择除了美化的效果和器架的造型、功能、品质等是否与商品相配等因素外,主要考虑小顾客的心理接受力及趣味性。 (1)陈列简单化。童装的陈列要简单,表现形式上更加直观,并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。目前,国际趋势是欧美童装陈列在表现形式与内容上都向着艺术化与内涵方向发展。 (2)陈列趣味生活化。针对儿童服装的陈列除了生活化还要有一定的趣味性,来迎合儿童的趣味心理特点。童趣生活陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上模拟儿童的各种表情与生活方式,增加儿童的认同感和归属感,引起儿童对该品牌的喜爱。 (3)陈列道具卡通化。卡通形象通常都是以更具夸张的造型方式和可爱、幽默等特点而区别其他的造型手段,因为卡通形象本来就具备滑稽和逗笑的功能,其娱乐大众的性质也不容置疑,因此它颇受少年儿童的钟爱。 三、背景音乐。 童装店背景音乐的选择要考虑家长和孩子的双重感受,童装的母亲顾客群多为30 岁以上,可播放电子琴、钢琴、小提琴等轻音乐和穿插欢快的儿童背景音乐,节奏欢快的儿童歌曲通常比较受欢迎。 四、其他装修 1.增设儿童互动区。一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿。孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,一个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以经营童装的商家就要注意,把店铺装修得更符合孩子的想象、兴趣和游玩,就是增加和孩子之间的互动性;当店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐,把产品做到足够多款式的时候,肯定会吸引更多的孩子和妈妈的重复到来,进而形成忠诚客户。童装终端销售要重点关注儿童玩乐,增加互动性。 2.运用娱乐性促销。儿童互动区只是针对学龄前儿童,而更大的少儿对新奇、好玩、冒险感兴趣,并且喜欢表现自己,其家长又对价格较敏感。针对他们可以开展健康性、参与性的活动。在一系列的活动中使每个人受益,而活动的受益点又是符合对象特性的:孩子们获得意外的惊喜和愉快的感受,父母得到超值的感受。 收起
