如何做好家居建材营销部区域经理,请教下有经验的朋友?

1、对公司各项工作流程全方位了解,为今后处理各项问题提供帮助。2、对自己所辖业务员的性格特点、工作年限、能力、往年业绩进行全方位了解及评估,并做出适当的评价与有效调整。3、对公司的经营的产品、经营范围、经营方式进行全方面熟悉。4、对于自己的职权范围的熟悉。5、进行年度、季度销售方案并予以实施,以提高销售业绩(例如:节假日的各项促销手段)以上几点建议只是个大概,你可以去卓道咨询了解详细的,希望对你有所帮助。 收起

帮带新来的销售员:这非常能体观本人管理相领导能力,既帮助新的销售员出成绩,又要得到他们的认可,所以能做好这项工作的人,原则上能够胜任经理的工作。 参加销售经理的培训:这只是基本知识和技能的培养,也是开阔眼界的机会,重要的是要把所学应用到实际中去。 参与销售经理的会议:更多的是一种感觉和实际体验,虽然不能参与多少,但却能帮助自己进行理解和规划。 代理不在的销售经理:这等于给予完全实战的机会来显示和锻炼自己的真实能力,应该尽可能地把握这样的机会。 收起

销售经理应具备的素质 积极:销售经理首先是销售员的表率,经理不能主动进取;其团队必然消极颓废,积极更多的是体现在身体力行而不是说教。 正直:正直的标准可能是多种多样的,在这里更多的体现在对利益的获取相分配上。难的是长期都保持正直。 公正:任何人都有个人的喜好,要做到公正,首先要有统一的标准和对待人和事不变的观念。 能容:销售经理厂可能在任何方面都强于销售员,要以正确的心态对待胜过自己的人,当然最重要的还是自己要不断进步。 收起