当客户能让你去与业主谈价的时候，说明这个客户已经对这套房子有购买的意向了，这个时候做经纪人首先的一点肯定是先问下客户出的价位是多少，如果他出了价的话，那么你可以通过中间的差价来进行争取，，但是这方面注重的是细节心理战，一位中价老手在这样的情况下一般会稍报高一点（没关系，不一定业主在每个地方报的价都一样），然后在客户看了房出价之后，不管客户出多少价格（哪怕是已经高于底价），都会做出一个反应说“这个价 展开
当客户能让你去与业主谈价的时候，说明这个客户已经对这套房子有购买的意向了，这个时候做经纪人首先的一点肯定是先问下客户出的价位是多少，如果他出了价的话，那么你可以通过中间的差价来进行争取，，但是这方面注重的是细节心理战，一位中价老手在这样的情况下一般会稍报高一点（没关系，不一定业主在每个地方报的价都一样），然后在客户看了房出价之后，不管客户出多少价格（哪怕是已经高于底价），都会做出一个反应说“这个价啊！大哥你是在为难小弟吧，这也差的太多了，小弟是个实在人，给你的价都已经是业主报的底价了，如果你真有诚意买这套房子，你看你这边能不能再加一点，让小弟尽量去与业主谈谈试试”说这话要一定注意语气。当你了解完全部状况后，才是你显现你的业务水平的时候啦，1.你对客户这边一定不能随便放价，在不得已时不要放太多，记得死都不能放到底价上，否则只有两个字“崩单”。。。。。2.你打过两次电话后但没明显效果的情况下，你就要出招了：“大哥啊，这套房子我同事的客户也在考虑啊，并且出的价还比你的高一点，现在业主死活就是那个价不放，你看小弟为难的，为了表示我和你的诚意，要不这样你这边如果能再加一点，我把业主约到我公司里来，你们当面谈谈看，到时候我肯定会站在你这边帮你压价，东西没买的时候都觉得亏，买了也就那样了，这是个心理作用，你看我说的对不对啊哥”。。。对业主这边1.大哥，我客户这边出的价已经不低了，他也是个很有诚意的客户，你这边如果能再降一点，我会尽力和他沟通一下让他和你当面在我公司谈谈，你看怎么样。2.没有效果就出招“大哥啊，我这个客户同时看重了你这套房和我另外一套房，两个房子都在考虑，就是价格方面的问题，你看我的工作也作了相当多了，我真是没办法啊，这不这样你也有点诚意的话，你再降一点我去和那边沟通看，如果真不行，那我就只有在另外一套房子上下功夫了，我也是真没办法，你是做大生意的人也不计较这么点，是吧” 。。。。切记，到最后也不能告诉客户出的真实价格，不然就算拉在一起谈也是“崩单”。 如果都不好使，我给你个绝招：对业主这边，让你的同事朋友，去假拌客户去看房，挑缺点，出低价，打压房价。对客户这边，当你面对面与客户谈这套房时，接假电话，说什么这套房子又长价了或说假装对你同事说，兄弟啊，你能不能让老弟这边的客户先谈谈。。。。。哎，你看我说得自己都起劲了，，，呵呵，不知道能不能帮到你，但是你一定要学，这东西也只有我能告诉你了，希望你能成功，相信自己吧。。。。。。对了切记什么时候都要注意语气的逼真。 收起
