下诚意金是非常重要的事情。有的人，甚至是房产经纪人认为下诚意金是没用的，也没什么约束。 诚意金，顾名思意，是看这各客户有没有诚意。愿意下诚意金的客户，可以百分百肯定他是要买房的人，还且他对你已经卸下心防，已经开始相信你了，即使这次没有成交，下次你再跟他介绍房子的时候他一定会在百忙之中抽空来看。也许他在其他中介看中的房子也会打电话询问一下你。 诚意金是对经纪人来说就相当与成功了一 展开
下诚意金是非常重要的事情。有的人，甚至是房产经纪人认为下诚意金是没用的，也没什么约束。 诚意金，顾名思意，是看这各客户有没有诚意。愿意下诚意金的客户，可以百分百肯定他是要买房的人，还且他对你已经卸下心防，已经开始相信你了，即使这次没有成交，下次你再跟他介绍房子的时候他一定会在百忙之中抽空来看。也许他在其他中介看中的房子也会打电话询问一下你。 诚意金是对经纪人来说就相当与成功了一半，但现在客户越来越精明，逼他们下钱也越来越不容易。有些技巧不适合搬上台面，我说几个简单而实用点的吧。假电话：看完房子之后，客户如果看中了，一定要把他拉到店面去，可以说给他算算后期税费之类的，拉到店面之后，跟他谈谈后期税费，贷款等等问题，期间让同事冒充客户给自己打电话询问此房的情况，怎么说可以自由发挥。如果客户谈的时间比较长，可以多打几个电话，我一般都是让我同事打三个，前两个都是问我客户看中的房子，第三个问其他的房子。打电话的时机一定好，如果时机不好会令客户反感。假客户：如果客户说想让家人来看看，先不下钱，那么复看的时候一定要把握机会。复看的时候，自己带客户先进房子，如果他家人也看中这房子，那么就让同事带假客户进来，假客户一定要演好：说自己非常喜欢这房子，过几个小时之后或是明天带家人来看。这个时候，你可以把你的客户带出房子，然后给客户好好沟通，如果真的喜欢这房子，就下诚意金。根据你客户的情况应变。有的客户不喜欢跟其他人一起看房，这个一定要把握好。至于谈价的技巧，若楼主需要，我下回再说。 收起
