首先纠正一下，今年房地产市场并不如题主想得那样低迷，实际上呈现的是两级分化，一方面是三四线城市的苦苦挣扎，不过另一方面，今年一线城市的房价却在疯狂上涨：深圳的上车牌价格指数在今年上半年已经上涨了35%（所谓上车盘，也就是传说中的刚需盘，在某港，港民喜欢把年轻人第一次购房叫做“上车”）。结合以上两个数据，可以得出一个用脚趾头都能想出来的有趣结论。目前的主力购房群体依然是80后，跟前两年基本相似。特么 展开
首先纠正一下，今年房地产市场并不如题主想得那样低迷，实际上呈现的是两级分化，一方面是三四线城市的苦苦挣扎，不过另一方面，今年一线城市的房价却在疯狂上涨：深圳的上车牌价格指数在今年上半年已经上涨了35%（所谓上车盘，也就是传说中的刚需盘，在某港，港民喜欢把年轻人第一次购房叫做“上车”）。结合以上两个数据，可以得出一个用脚趾头都能想出来的有趣结论。目前的主力购房群体依然是80后，跟前两年基本相似。特么你们天天90后90后的，90后买房的日子才刚刚开始呢。一方面，房价的逐年攀升，已经加大了年轻人首次置业的难度，也就是说你想毕业两三年就存钱买房的梦想是越来越遥远了。另一方面，90后的父母辈的财富积蓄已经完成，家里两三套房很常见，90后对于房屋的需求造成的恐慌度远没有80后那么墙裂了。往前推几年，在众多80后刚毕业的时候，感觉没有一套房子就没有未来似的，同时在丈母娘的威逼利诱之下，买房更加是要命的事情。而现如今，崇尚自由个性的90后，宁愿做个安静的美男子（美少女），也不愿意为了房子给自己身上去背枷锁。所以，从某些方面说90后不买房是正确的，但是我今天毕竟是打脸，手都洗好了总不能就给你们看这个？我对此的两个观点观点一：对于刚需的理解必须改变，刚需不再是一种需求，而演变成为一种心态。刚需不再是说你一定要买一套房子居住，而是将房子作为一种必要资产购置的心态。怎么去理解这个事情。很简单，为什么我们看现在的购房主力军80后或者85后还在积极推动房价上涨。难道他们还是处于那种恐慌的心态中么？我看不见得，一般这种人在我们现在看来，基本上已经完成自身财富的第一次原始积累。换句话说，这些人中很大一部分都在当上总经理，出任CEO，迎娶白富美的人生颠覆之路上买了坚实的一步，那么在面临集中投资途径中，在中国房子无疑是最稳妥的东西。所以首次置业也好，换房也罢，都是这拨有小钱的人在做的事情而已。也就是90后其实也是一样的，只不过目前90后还没有完成原始积累，因为按照一般22岁大学毕业来说，才仅仅三年，第一波90后才刚刚解决自身生存问题罢了，再者我们也提到过90后已经对于住房不再恐慌，所以他们不急，但不急不代表不需要，现在不需要不代表当他们完成自身的财富积累后不需要，只不过，他们更加了解自己的需要，也就是我的第二个观点。观点二：传统意义上的住宅已经不能满足大家对于个性的追求，需求更多元，更多变，也让产品更加有趣你问我什么是好产品，我倒是认为现在已经没有统一标准的好产品了，也就是说产品已经没有标准化了。我们可以看到例如万科、保利这些大品牌，代表了房地产黄金时代做产品的风格，标准化，工厂化，案名工厂化，产品工厂化，就连服务体系也工厂化。而现在哪还有那么多工厂化。传统的住宅小区，房子就是拿来住的。而现在，房子是拿来享受的，是来满足各种不同需求的。白领要方便，要不断的让时间集约，所以出现了居住上班购物休闲一体的综合体。年轻人要社交，要极客，要成长，所以青年公寓要做的就是社区化，要营造大家一起玩的氛围。老板们越来越注重隐私，越来越注重健康，所以你们看别墅用地都越发的偏远了。所有人的需求在变化，甚至我们可以预见今后需求更加多元，可能会出现更加细分的产品和小区，例如专门提供给IT人士的，或者提供给夜店客甚至其他的。大盘越来越不适合，但是个性化的小型房地产，会给所有人一个想要的生活。卖房子就是在卖生活，只有找到了客户对于生活的需求，才会有对于房子的需求。Anyway，接下来，只有懂得研究个性化需求的企业才能拥有更加庞大的市场，所以在我看来产品研发部门的改制势在必行。碎片化的管理，小团队作战来应对未来的分工，而要求从业人员的知识更加符合，首先你要先变成你自己的客户，感动自己才能感动客户。 收起
