市场竞争机制下,房地产经纪人会被市场完全淘汰吗?

个人觉得不会，即使现在房地产都在搞全民营销，有一大票全民经纪人（但和这里说的房地产经纪人不一样）。原因就是我觉得如果完全没有房地产经纪人这个职业的话，消费者的需求、客户体验没有办法得到满足，这也就决定了今后房地产经纪人的专业性需要得到提高。如果说经纪人只是一个销售、一个中介人、一个推荐者……这样的角色，那么必然会受到新事物的冲击，比如说房地产行业这两年很火的全民营销。全民营销无非就是发动所有市民，帮忙介绍买房嘛，推荐成功购房就可以获得佣金，门槛低，动作少，引起广大市民热情参与。有的开发商大力鼓吹去中介化，个人觉得短期内很难实现，买房本身是个低频事件，价格也贵，很多人、很多家庭一辈子就买那么一次，一住就是两三代，不是买了不满意就不要的东西，购买的时候需求就会更多，不是亲朋好友推荐你去买，你什么都不了解就去买的。所以说房地产经纪人需要更全面的专业知识，才能够满足消费者在购房时面临的不同的需求，只要购房上还存在需求，经纪人这个职业就会一直在。 收起

先来说答案：不会。现在的房产经纪人只是一名销售，而未来则像一名律师。不清大家认为房产经纪人是为何存在的，也许一大部分人认为是因为信息的不对称，所以当房地产网站（以及其它中介模式）风生水起的时候，可以解决客户和业主之间信息不对称的问题时，就乐观的认为房产经纪人将会消亡。而事实是，就跟淘宝（电商）的存在，只是蚕食了线下的大部分生意，但实体店依然存在，难道是因为淘宝没有解决信息不对称的问题吗？显然不是。当然现在实体店关门很多，但不知道你们有没发现，买生活用品的少了，但是餐饮店多了，大家会在线上购买衣服，家电等等，哪怕是购买电影票，吃饭的优惠券，但大家还是要去实体店消费不是吗？因而无论你是一键直约业主，还是随便搜索一下就能找自己想要的房源，如果你只是租房，当然没多大问题，大不了我租期到期后换一个地方就好了，时间在四个月到一年不等，或许还会长一点，但这个损失是可承受的。但如果你是购房者，在你解决了信息不对称问题后，你还面临着信息专业化问题。什么是信息专业化呢？打个比方，你很想买一座房子，也找到了符合你要求的房子，但是你面临一些问题：你直接买下它是亏了还是赚了？什么样的合同是具有法律效应的？购房的流程及税费是怎么算的？...毕竟买房子不是去超市买东西一样。（所以也别太迷信全民经纪人模式，充其量只是充当了一个拉皮条的角色，解决实际需求还是要靠从业者）当面临这些问题时，也许有人能自己解决，但只要有一部分人无法自己解决，那就提供了房产经纪人存在的条件。只要有需求，经纪人就会一直存在。不过你会发现，这时候房产经纪人开始往专业方向走了，可能只是向你提供一些资产评估以及法律流程上的帮助，并不是帮你解决所有的问题，充当一个顾问的角色。如果你再深入思考一点，你还会发现，业主也会给自己请一个顾问，因为业主也不一定能搞清楚上面的问题，于是乎，二手房交易从购房者——经纪人——业主三者之间的交易，变成了购房者——经纪人（甲方）——经纪人（乙方）——业主四个人之间的交易。终于你忍不住了：卧槽，经纪人不仅不会被淘汰，还有扩大的趋势啊！其实也不是这样的，未来经纪人会淘汰一部分，因为踏入门槛提高了（需要解决的都是专业性问题，门槛当然高了），这时候的经纪人只是代表聘用自己那一方的利益，为了促成交易，两边的经纪人肯定会在公平交易的方向上达成一致的。这就是未来的独立经纪人模式。那时候经纪人不需要加入任何一家公司，但可能需要加入某一个组织，比如经纪人协会什么的，因为经纪人的利益也需要得到保护。所以，你会发现随着市场竞争的深入，中介公司反而比经纪人先被淘汰。所以房产经纪人不会被市场淘汰，但生存模式会变化，准入门槛提高，现在的经纪人就是一个销售，而未来的经纪人有点类似于律师的存在。 收起