楼主好像是有点想法了，那么我再给你补充一下。公司定位：把公司的定位做好，家庭装修也有高、中、低三个档次。每个档次客户的需求是不同的，我们不能奢望把市场通吃。所以要定位。如果定位是中高的话，要了解这部分客户的要求，比如说把材料用好、把活做好、设计要好、要给客户省心等。其实这些说起来都很简单，真正坐起来很难的。第二、如果你想从小做大的话，那就要做工地营销，比如工地的形象，或者叫工地样板，施工工程样板。 展开
楼主好像是有点想法了，那么我再给你补充一下。公司定位：把公司的定位做好，家庭装修也有高、中、低三个档次。每个档次客户的需求是不同的，我们不能奢望把市场通吃。所以要定位。如果定位是中高的话，要了解这部分客户的要求，比如说把材料用好、把活做好、设计要好、要给客户省心等。其实这些说起来都很简单，真正坐起来很难的。第二、如果你想从小做大的话，那就要做工地营销，比如工地的形象，或者叫工地样板，施工工程样板。口碑好了，当然客户就多了，这样做公司成长的速度会比较慢，但是基础扎实。第三、如果你靠其他渠道，带来大量客户，最关键的一点是让客户成交。客户来再多，没有达成合同，无成交，也没用。所以教给设计师怎么样吸引客户，把握客户，促成客户成交非常关键。当然具体的还有很多，不过在这里就没法一一给你说了。一百分就先说到这了。 收起
