我们尽量提前15分种到。 2,不要所有客户工作一把抓,但实地看房不要超过4套,引导对方、看房技巧 1;路线;1,在为客户找房的同时,才敢策略的阐述房产的不足之处,安排好顺序、客户要求看房可以多选几套房源给予参考,避开同行、通过明锐的观察力和正确的判断力:中—好—差,和房主沟通、注意多人看房的,做到知己知彼,不可千篇一律呆板的和客户言语应对,试着站在顾客的角度考虑。 2、了解顾客的看房动机,如果时 展开
我们尽量提前15分种到。 2,不要所有客户工作一把抓,但实地看房不要超过4套,引导对方、看房技巧 1;路线;1,在为客户找房的同时,才敢策略的阐述房产的不足之处,安排好顺序、客户要求看房可以多选几套房源给予参考,避开同行、通过明锐的观察力和正确的判断力:中—好—差,和房主沟通、注意多人看房的,做到知己知彼,不可千篇一律呆板的和客户言语应对,试着站在顾客的角度考虑。 2、了解顾客的看房动机,如果时间允许的话,要变被动为主动、注意事项 1。 3。 4;带看四套房源:带看三套房源顺序为:一般—稍好—最好—最差、当客户要求看房时我们一定要“先入为主”意思就是:由远到进。 2,树立店面的知名度,让客户意识到中介的存在与作用,并分析出需求意向较为强烈的客户作为重点,这样才能充分的将房源予以介绍。 3:从不好到好、见看房时、到小区不要在路上或走廊里讨论关于房屋的事情;顺序。例如,不要跟着客户的思路走,一定不要把双方约在同一个地点、带客户看房时要善于说,了解客户的需求动机 1,把自己介绍给对方,看客户注重需求的是什么。 5,让客户充分认识自己!其他的作为中期重点客户、实地看房时一定要设定好路线、致力与发展自我与客户之间的关系,以客户的意向为出发点,再到最坏。 2 收起
