无任何经验的土地资源管理专业学生如何入行房地产策划?

我是代理公司的小策划，工作经验1年，有师傅带，虽然大学专业是房地产经营管理，但到了公司学策划都是从零开始。 太高大上的理论上面的大神都说过了，我就不说了。由于你还在读研，对于策划在公司层面上所要做的事就不多说，我就说些你现阶段容易操作的事。 现在卖房子，讲究精准落地，直击客户心理（某些高大上的楼盘例外）1、多跑盘 要学会换位思考，假如你是客户，这个房子的哪些东西最能打动客户并促进成交。还在读研究生的你或许并不了解客户，那么你可以装成客户，去各个楼盘踩盘，久病成医，看的楼盘多了，你对销售的说辞，楼盘的主要卖点都有所了解了。2、多看宣传资料 多拿些资料回来研究，单页、折页、楼书等宣传资料能拿的都拿回来，还要多注意一些户外广告。研究什么呢？研究标语的设计（为什么标语要这样写，换个写法好不好，由于大部分客户只看标语，小字基本不看，那么标语的设计就尤为关键了，如何把卖点在标语上说出来就很重要了）、研究画面的设计（画面设计是否好看，能不能从众多宣传资料中突显出来，给人眼前一亮的感觉，从而增加被人观看的概率）。3、多关注销售政策 多关注小众媒体，到售楼处现场体验销售政策，将一些销售策略进行归纳总结，不懂的要及时百度，例如以租代售、回租政策、老带新政策、特价房策略、贴息0首付等等销售手段，这些手段什么时候用，为什么用，用了以后效果怎样。4、多跑跑城市各个角落 没事别宅着，多跑跑城市各个角落，熟悉一下交通，了解政府规划，多逛逛大型商场，这样不仅能开阔自己的视野，对日后策划工作也有帮助。例如在提炼楼盘卖点时，交通、学区、配套、未来规划等都是不可少的。5、多写写 平时多想想如果是你来卖这个楼盘，你要怎么卖，文案要怎么写更能打动客户，你觉得这个楼盘有哪些卖点是销售时没有提出来，而这个卖点又是客户比较关注的，把一些灵感及时的记录下来，一个月或一个季度回顾一下，会有新的认识，同时也能锻炼自己文案水平。暂时就是这些，思路有点乱，想到哪就写哪，希望多少对你有点帮助。 收起

不敢说有策划的工作经验，但是个人觉得策划的命门无它:明白客户的需求，描绘出客户的愿景，补充客户疏漏的地方。这样的回答比较空，但有一点也许可以补充上述大牛的回答，就是一定要懂得适可而止。不存在完美无缺的策划，特别是我原来从事过的创新策划，由其如此！而且策划是经验工作，见得多了，自然容易迅速抓住问题的关键，急不来的。平台很重要，如果没有足够靠得住的相关人脉，就应该努力培养自己的气场，不论是说话的腔调(讲台上讲话眼神最好能直视观众),还是走路的神态(俗话说的走路带风),都能间接看出此人是否能hold住大场面。这一点其实学生干部多少可以学到，鄙人原来当团支书，还是比较重视个人形象的，在70多人的班级里也算是扛把子的人物，从寂寂无名的小班到全校十佳答辩，深深认识到，要想扛得住事，就得敢于担责！这种东西在后来的工作面试体现得淋漓尽致。对于应届生，我们大可不必急得跟人拼经验，努力看到自己进步就行了。生活中锻炼自己的待人接物，在项目中不甘于做配角，哪怕自己啥都不懂(系统化的专业学习永远要摆在第一位！这才是进入职场后的后劲之源)，有一两项突出的个人特长以应对日后的求职就够了。 大言不惭地说了这些，也算是自我反思吧，愿我们每天都能看到进步！晚安！ 收起

跟我经历一样啊，我是土地管理的本科，然后在开发商做的营销，管一个代理方的策划团队。首先在很多代理制的开发商是没有单纯的策划的，大部分都是项目负责人，就是那种职业经理人的感觉，很少会做文案啊审图啊这种策划类工作；当然也有比如cob这种自销类的公司，就会有自己的人来做策划工作了。想做策划其实没什么难度，如果大学出身好，那就直接去一流的开发商做管培生，不会管你什么专业，有什么经历，只要大学牌子够硬，面试表现够好，进去想做什么都行；出身不好那就去代理方多实习吧，从代理做起，做个5年就能去甲方了。反正大学生就业的话出身很重要，只能这么解释了。 收起

在三线城市一家大房开做策划1年半，大学文凭，2流学校，90后，期望下文对你有所帮助。我想说的是，我经验很短，适合回答题主的问题。以我短短1年经验看，周军周哥的回答我同意上半部分，下半部分颇不同意。你主要需要了解彩笔策划是干嘛的。策划工作很杂，是一门需要和各个部门协调、对接的部门，也是工作负荷很大的一个部门，尤其是我们这种执行层级的人员，工作量很大，但是都是一些小事。例如：我项目某某路的一个高炮，有照明发光的那种，电线被人偷了，画面被人撕了，还需要缴电费、占了人家农民的土地得签一个土地租用协议；咱销售员衣服尺码不对，咋办，我去买啊；市里有个灯箱的灯箱片掉了，咋办，我去啊，我得联系乙方派人修复好，大半夜谁给你修去？这就是维护，我平常没事揣好点烟就用处大了；销售经理说没单子发了，没弹药了，咋办，我去啊，我得联系乙方，综合营销预算及广告公司的画面拟一个单页的表现，搞成157的铜版纸，不行咱200的特种纸！那多由面啊~~~防止画面被偷被撕我还需要买监控系统，我还需要协调拓展部同事拟一份报案函，这时候需要人处理，这时候就是我的工作，而且仅仅是之一。我们也写方案啊，别以为方案都是乙方写，我们的方案必须是执行案，这份执行案你必须充分考虑老板的爱好，这点倒是和乙方单位差不多，别说错别字了，就算一个小小的行距不对也不行！所以我觉得甲方的初级策划，就是执行者，坚定不移的执行老板的意图，绝对以公司利益为首位，我刚来公司的时候，带我的师傅每次都是自己垫钱先弄，因为事情很急，那时候不理解，现在嘛，我也经常垫钱了，师傅你妹夫的，我这个月初恋结婚，没钱随礼了都。真正可以和公司掌舵人博弈的，也就是我这推广阶段放什么主题，放什么产品，销售政策是啥，就是副总级别，主管营销板块的，经理和主管嘛，我们这边最多只有建议的资格，拍板呈报的是副总，拍板就这么干的，只有老板。目测这个东西没十几年经验和能力没人可以胜任吧，除非你是老板。入行之前，别成天市场、圈层的聊个没完，我们这来了好几个经理吹牛B挺牛的，没过几天，老板就让他们下课了。脚踏实地，好好的把握和地产相关附属产业的执行信息才是王道，比如印刷怎么印好看？怎么印省钱，这块画面上这个材质我觉得浪费了等等，房地产是国计民生，支柱产业，大家的聚焦之处，现在有点文化的都知道你怎么玩儿了，没什么特别的诀窍和秘密，别整天形式、调控、泡沫个没完，还没完呢，我们这种级别的跟着扯啥蛋啊！以前自己是个马大哈，啥也不懂，但是我只有一个优点，肯学。和公司销售聊天都调侃我，公司的广告哪坏了都有你，经常看你领几个工人，带个扳手锤子就上了，累不累啊？累嘛有点，但是我认为是对我的肯定。that‘s all 收起

单纯介绍如何进入房地产这个行业，个人经历，仅供参考，背景介绍本人毕业于某直辖市二流本科计算机专业，10年房地产行业还比较热门的时候，各个房地产公司都在学习龙湖管培生制度，于是有幸通过校招进入一中型房地产公司策划部。 计算机专业的屌丝男，当时有600多个校应届生竞争4个管培生名额，压力山大。 总结自己能成功进入的原因有几点：1 有一些从业经历，大三时，在一家比较知名的企业顾问咨询公司实习过几个月的策划。2 专业能力，入职后，和总经理闲聊，他看上我，是因为计算机毕业的数理逻辑比较强，这个有点太小众。3 善于推销自己，人丑家穷，别人有的是背景，我有的全是背影。想屌丝逆袭，就的给自己创造关系，校招这样的方式，茫茫多的人，背景都一样，别人谁记得你。我的方法是，分辨谁是本次校招的最高领导，和他套关系，因为我个人性格属于不说话我会死星人，所以还是很容易达到推销自己的目的，这样他会熟悉你，一般这样de领导会是确定你是否能留下来的关键人物之一，你的印象分会高很多。用这个方法成功面试了很多家公司，最后选择了这家房地产公司。 现在你能做的是 1在校期间给自己增加能拿的出手的工作经历，2提高自己的专业技能，3在生活和工作学会如何展现和推销自己。 先说到这里，吃饭去了 收起