一、格力账上有160亿的现金流。有几个含义 1、资金流是血液，没有资金流，固定资产再大，也难于周转，现金流多说明企业运作正常，对于股东是好消息； 2、有160亿现金流，意味着不需要融资和贷款，格力的先款后货模式，确实格力没有负债= 没有债务风险，对于股东也是好消息； 3、160亿是老王卖瓜自夸，目的简单：企业强盛，我的股票有信心；运营好，顾客有信心，销售就有信心，价格和利润有保障；再加上规 展开
一、格力账上有160亿的现金流。有几个含义 1、资金流是血液，没有资金流，固定资产再大，也难于周转，现金流多说明企业运作正常，对于股东是好消息； 2、有160亿现金流，意味着不需要融资和贷款，格力的先款后货模式，确实格力没有负债= 没有债务风险，对于股东也是好消息； 3、160亿是老王卖瓜自夸，目的简单：企业强盛，我的股票有信心；运营好，顾客有信心，销售就有信心，价格和利润有保障；再加上规模宏大，和供应商谈判，也能拿到最低价格；对于商业，信心就是黄金，而牛逼就是自信的表现。二、董之于电商，不是排斥，而是在找格力电商之路。 空调属于半成品，到顾客家里是要安装的，这与电饭锅电视通电就用，衣服到货就可以穿不同，半成品的空调需要强大的售后配套能力，而地面售后配套能力是靠地面销售商完成。 格力之所以发展今天，与娃哈哈异曲同工，渠道领先，但渠道领先的代价，则是渠道也就是销售商要获得足够的利润 所以，电商之路，并不是千军万马过长江，而是千军万马独木桥，要勇敢，也要谨慎三、至于格力本身，就两点：产品和渠道说格力之前，说说中国这个家电圈，中国家电的套路简单：做便宜 ——谁让中国消费者的价值观扭曲，穷怕了，一说超低、特惠、五折就双眼发亮，且看双11，懂行的都知道怎么玩的目前家电圈： 1、为了适应消费者喜欢便宜，就要价格最低，若干家电销售商收集大量资金或者团结大量门店，到厂家要最大的优惠；2、为了靠低价吸引消费者眼球，工厂不断扩大规模和推出超级便宜的家电，超便宜的代价是牺牲质量和工厂硬亏；规模的代价，就是竞争更激烈，更需要靠低价杀出血路；3、为了抢占经销商，工厂铺货给销售商，甚至贷款给销售商，这些代价是当然工厂承担了，最后转移到产品和工厂盈利上；4、销售商层面，高额的铺租人工物流费用，其实获得的纯利润率也不高；5、消费者获得的则是不断价格竞争后的产品，看似外观漂亮价格便宜（物美价廉），但产品品质是砍了又砍，用不了多久就要换新的，算下来，顾客也没占到便宜。目前家电圈呢，厂家、销售商、消费者，实际都只是个温饱水平，本质都没获利。（现在汽车圈、手机圈也有点走入这个循环，国人太擅长做便宜）说一句题外话：家电不好干，怎么还有这么多企业做呢。理由也简单：国家政策倾斜；家电本身很容易获得规模，销售千万的家电经销商非常常见，哪怕单位利润率不高，但总规模的利润还是勉强可以；市场需求大，随着房市、新婚、老家电淘汰，固定的需求稳定；所以，家电圈啊还是可以做，赚的是血汗钱，这也是外资企业在国内做不大的原因。都tm是双刃剑的玩法，高利润率诉求的外企一看就跑了，留下的也慢慢本土化了至于格力 1、产品确实牛逼，真材实料，格力也确实有做过小米式的高配低价产品，发现废品率太高不值得，所以干脆坚持自己的路子，稳扎稳打，顾客也买账。2、工艺标准高，举个例子，假如某国标是100分（如果80分是底线，否则出现安全问题），很多品牌做到80多、90分，然后通过关系搞定检查局就可以上市了，格力非要搞到110、120分，结果供应商很恼火，但这样却是降低问题概率，这种事前高标准比事后给你好好维修的原则，很容易获得顾客口碑的。高于国际标准，一般日资、德资才会这么干，做便宜的国人是不会这么干的。3、销售商利益维护的好，有销量，有利润，而且产品稳定，麻烦少，经销商也愿意做 。4、代价就是价格高，厂家要真材实料，销售商要发展，价格自然不会低，不过有趣的是，中国消费者是喜欢便宜，但愿意为真正好的东西买单，只是这个适应周期太长了，格力花了20年。看到这里的朋友，或许看懂了，格力至于传统家电圈，解决好了“工厂、销售商、顾客”三个层面的利益，所以顾客愿意为好产品买单（其实比第二、三品牌也没贵多少，比外资品牌还是便宜的），经销商发现格力确实带来销量和利润，也接受了先给工厂钱后拿货的模式；而格力拥有了大量的现金，做研发、提升工艺标准、原材料更加从容自如了，企业也更良性发展。以后有机会写写家电的选购，某些品牌最好不要买，某些品牌的部分产品最好也不要卖，某些产品呢，时机不同，价格也不同；不过家电行业的品牌中，还是有几家值得选购的，以后有机会再谈谈。（做家电的人都很苦逼，没事不会上知乎的，看的多写的少）显示全部 收起
