在房地产平面广告中,如何将卖点提炼成USP而不空洞?

蟹妖。简单说一下。usp理论相信发掘出产品独特卖点就能获得销售上巨大成功。而这种卖点，瑞夫斯称之为独具卖点的销售主张。这一主张是从产品功能和特质出发，并作用于消费者感官或心灵。瑞夫斯用闹钟形象卖头疼药，是个例子。在地产领域，如果有运气，你也可以将某一卖点转化为这种独特。个人经历举两个例子：a，某小区位于新开发区，这一开发区多个项目同时启动。某知名小学在此设立分校。可能多个项目都能成为学区房，并且大家都在做'这样宣讲以诱导顾客，说可能有学区。而我代理的某小区第一个拿到了学区资格。于是最短时间把审批件直接做成广告，标题叫《当梦想照进现实》。另一个例子则是在一次下调价格的促销活动中，我代理的一个项目适逢四周年，于是将调价标题写作《让房价回到四年前》。两个项目都当即大卖。 收起

如题主所述，这种纠结我也经历过两年左右，后来终于想通。结论如下：1、罗列卖点是房地产广告初期的普遍做法，当时因为竞争并不激烈，随便说点什么都行，而开发商又会认为自己的房子浑身是宝，一处不说都是浪费，所以广告也就那么做了。现在一二线城市基本已经弃之不用。2、提炼USP不会使实际的利益点消失，也不会变得空洞乏味。如果你的USP是空洞乏味的，那么肯定是因为你还没有找到真正的USP。就以你举的例子，“一个物业好、环境好、有水景、有会所的中高档楼盘”，它提炼出的USP绝不会是“城南最宜居小区”这样的USP。什么是独特的销售主张呢，就是能让客户动心的那句话，一招制敌才算USP。那放在例中这个楼盘，它的USP不单单要看自身，还要看市场大势、竞争对手都是什么样的，然后总结一个购房者认可的，竞争对手没有说的一句话出来。如果竞争对手品质都要低一截，那该项目就不是“最宜居‘，而是”城南最有面子的小区“。如果竞争对手品质都差别不大，在品质上没有绝对优势，那就可能要以人群来分——“城南公务员首选小区”，或者以建筑风格来区别——“城南唯一的法式大宅”。如此等等，瞎举例子哈。3、就算是打系列广告，每一期也都是要讲我的USP那一句话。只是分不同的角度去解释它。下面是实例时间：报广第一期报广第二期报广第三期以上，光谷步行街上的地铁小户是独特的USP，每期都上，只是表达的方式换一换。报广第一期报广第二期报广第三期报广第四期以上，武汉24小时不夜城是独特的USP，每期都上，只是表达的方式换一换。显示全部 收起