如何写好楼盘定位语及推广语?

借一句红鹤前辈们的话，在中国，房地产几乎等于最大宗的私人资产，所以，为客户描述好房地产产品的产品价值就至关重要。先贴几张图所谓的价值 也无非是以下这几个方面广告推广 往往是从理性和感性两面来驱动客户理性的驱动核心是价值 也就是定位语 感性的核心是欲望 是需求 也就是广告语这两者是互相依存 互为依托的时间不多 就举一个例子吧在这里 定位语是：传世府邸 国宝级私人收藏 是理性的 表达的是产品价值在这里 广告语是：之前 这里的主人姓爱新觉罗...（本人政治观点：驱除鞑虏 复兴华夏！） 广告语是感性的 负责驱动客户的欲望和身份需求答题不易 题主给个赞咩(=￣ω￣=) 显示全部 收起

我贴一个网名叫做 @无念之风 的前辈，在2011年房策天下论坛的回答，这是目前为止，我觉得最言简意赅，也相对容易理解的回答：====================所谓定位语，也就是slogan，一般位于案名logo下方作为最言简意赅的产品诠释你可以打无数期报广，无数期户外但是定位语没的变比如“秦岭下·XX万平米·旅墅别境”（就是你的产品定位，万年不变）所谓推广语要结合营销阶段来看如果是前期，打产品形象，就从产品形象入手如果是蓄水，则从优惠政策入手如果是打产品，就从户型环境入手……等等这就是两者区别====================还有一个网友 feitian90 进行了阐释 ： 我觉得用产品定位语和市场推广语更加恰当（但在具体执行上渐渐模糊化，营销的要点是在客户心理占据重要的心理位置。）举例说明：深圳公园大地项目产品定位语：城中央 公园上 大邸形象定位语：（项目推广语）大美不言 =====================然后，我根据自己的工作实际经验来说说吧，不一定对。实际执行的时候，定位语和核心推广语，已经渐渐模糊了，无论在甲方，还是在乙方。但是按照我们思考的规律来说，一般是【产品定位】先出来，再跟着出【推广语】。然后，【产品定位】通常是你们提炼出来的项目核心价值点、核心卖点，就是说必须要有实质性的东西去支撑它，比如说产品的地段、产品的特色，举例说明 —— 城市中央青年活力社区；接着，【推广语】就是面向市场、面向你锁定的目标客群来说话，你的房子要卖给谁，你的推广语就该从这个方向去入手，你要给你的目标客户，描述一种感觉，一种生活的想象，相对要虚一点点，举例说明 —— 尊享城市繁华精英生活。一句话总结，如果你一定要严格区分二者，①【定位语】说产品；②【推广语】说生活和客群。显示全部 收起

知乎上大多数问题，问的都太大了，而这个问题，却又问的太小。具体的一句推广语，首先是属于“推广语言”这一范畴；推广语言，则建立在产品价值体系的基础上；而价值体系，是依靠专业能力，对产品、市场、客户的分析进而提炼出来的。所以，写一句推广语，并非一个简单的动作，而是一整套营销推演后自然而然的结果。这件事没有技巧，没有捷径，更没有直接的解决方案。唯一的方式，是踏踏实实做好每一步营销分析，直到你清楚自己想说什么、说给谁听，这时，再发挥文采就可以了。至于如何做这些营销推演、营销分析，还是要靠你实际工作中去摸索锻炼，希望你有个好领导带着做，因为这些东西靠网上的文字交流，基本是学不来的。谢邀。 收起