世联地产这样的代理公司竞争优势什么?

地产广告业和销售代理，两者的存在本就是行业细分的结果。在实际操盘中，往往是广告公司被销售代理公司牵制的。广告在楼盘中只是提炼价值，定位形象，而代理公司甚至从拿地开始就参与了楼盘的整体规划，有些代理公司甚至还负责甲方与政府关系的打通，帮助甲方融资等等。代理公司工作包括什么？市场预判，产品定位，形象定位，推盘策略，活动策略，销售团队管理，滞销户型的解决等等。你看广告公司才涉及哪几项？广告公司的人员，往往是广告或者语言专业出身，主要的工作内容是在前期形象定位上，后期营销需要做的并不多。而偏偏地产行业又是非常专业的行当，所以广告公司涉及的面窄。举一个真实例子吧，我的一个同事，一个广告公司的策划总监，转行到代理公司做策划师，竟然连踩盘都不会，自己买房被置业顾问坑。广告公司对地产行业的认知度可见一斑。（楼上有人质疑真实性，我解释一下吧，两年前的事儿，小广告公司的策划总监转做大代理公司的策划师，原月薪8000多，转进来3500。薪资是重要，但也得看人家的职业规划啊，人家就愿意你能怎么着。只按薪资说事，太一刀切了吧。当然了，他在代理公司呆了半年，月薪就过万了，这是后话。）地产代理一直比地产广告赚钱。所以，地产广告转代理行业一直都有，但几大代理公司哪个是广告出身？一个好的创意可能年纪轻轻就能做出来，但是没有五年以上操盘经验，成不了好的操盘手。中原，世联行这样的代理公司不做广告，是因为出于策略，他们不想做。代理公司里做全程营销的，数量庞大。 收起

答主想必完全不了解代理公司。一，代理公司的存在本身的意义，在于专业解决地产营销的各阶段中的问题，而广告不过是其中非常小的一个环节。二者完全没有可比性————这就好比很多广告公司不见得只做地产一样。所以代理公司不会被广告公司取代、也不会被活动公司取代、也不会被短信公司取代……二，大型代理公司比普通代理公司来说，所具备的优势是几何倍数递增的:项目操作经验(这在陌生区域陌生产业陌生尤为重要)、团队作战能力、战略构架布局能力等等——世联中原合富做了这么多年，他们积累下的东西多得可怕，尤其是报告库小公主世联和市场达人小王子中原。三，世联已经不仅仅做代理了，作为专业的地产营销服务方，世联还在做更多的服务和平台。比如房联宝，比如家园易贷。最后，开发商和代理商，一个是平面延展一个是纵深下切。至于广告商，不过是z轴上与代理开发交汇的一个点罢了。大家仅仅在一个空间，却从来不在一个方向上。 收起

中国房地产代理起步相对较晚，商品房1994年才有。而房地产代理公司更多的是模仿，模仿世界5大行，戴德梁行，世邦魏理仕……世界5大行做什么的？做房地产咨询的，靠的是市场定位和节点推送，精准的定位，是他们背后强大的资源以及处理问题的经验。世联，中原，合富，易居，同策，信达行………他们需要模仿，更需要创新，否则哪里是5大行的对手。模仿1大数据收集，2轻资产运营，3唬住开发商一系列专业名词。创新：1营销（5大行营销偏弱），而中国房地产高速发展，开发商都不乐意去接触那块，而这块让策划执行更接近完美，反馈的信息更快捷，中国人却很快的接受了这一切2组织架构，精简清晰，应对市场变化反应更快，处理问题更灵活。中国顾问的需求远远低于代理的需求，但是发展，顾问的比重会越来越多（个人推论）。题主说的代理公司的优势，我想这就是他们能耐以生存的。代理公司做策划，也做广告设计的，但是不做广告公司和印刷，广告公司的介入，只能说让市场多元化了，要触动代理公司？我不敢说不会，至少短期不会，他们不具备代理公司的核心竞争力，“精准的市场定位，多手段的营销推广”。 收起

年初的时候在长沙做房地产广告，当时行情还比较好，开发商对市场很乐观，打算采用办卡，集中性开盘的形式。世联是当时的独家代理，坚决反对集中开盘，建议采用小步快跑的形式去化。当时开发商的营销经理和策划经理都很反对，并且在会议上指责世联这样的建议，同时向大老板汇报。但是世联并没有妥协，好像当时区域的老总还是谁，都亲自几次去大老板那里坚持。最后大老板还是听取了世联的建议。现在回过头来看，不得不感慨，世联对市场的预判，和前瞻性真的是很正确。 收起