关于一个售楼部选址的最佳地点?

恰巧前一段时间也遇到相似的问题，所以来说说体会。我们做的是一个工业地产项目，经过定位项目被包装并确定为一个以高新科技企业办公为诉求的商务墅区，但由于项目在建期间，周边也是一片荒凉，现场缺乏体验，因此对于接待中心的选址就提上了议事日程。我们转了很多地点，但总是不能确定，问题与题主类似——这个具有销售功能的接待中心与现场销售中心究竟哪一个更能肩负营销的重任？事实上，经过后来的探讨和实践，我们的结论是——没有什么能比现场更能给予客户系统化的体验感了，客户未来投资的产品就在这里，而且在这个现场一切都是可以设计和组织的，从客户驱车而来的路线设计，区域内的导识指引，现场的接待，样板间的装修，样板区的包装，一切理论上都是可以完整而系统的按照项目定位的调性展现在客户面前，并能给予客户完美的体验过程，而在无论是繁华抑或是意向客户扎堆的地方设置这样一个具有销售功能的空间，均无法如现场一般实现以上的效果（注意！是效果而非功能），但如果在现场不能承担前述的相关功能时，外展场作为临时接待中心存在也是必要的，其可以临时的、部分的承载相关的现场营销功能或者是依托现场的体验效果实现锦上添花，成为引导意向客户的一个中转站。我们现在就是在意向客户较为集中的地段设置了外展场，同时，赢得的时间已经完成了现场示范区的样板间设计和示范区景观和相关导识，很快两个点都会成为吸引客户到访的热源，现在就期待着现场未来的火爆人气了。 收起