如何跟客户讲解所推某一栋楼盘的优点和卖点?

无论如何，只要客户来看楼了，说明楼盘有他想要的。理想的楼盘的推销，一定要让客户身临其境，销售员一定要声情并茂，信心十足。很多楼盘都知道做示范区、样板房，工法及样板的展示也成了标配，但，重要的是这些道具要通过精心设计的路线在一个封闭的区域进行展示。项目的优点和卖点必须能看得见听得见摸得着！道具准备好了，我们要选择好的销售代表，我比较喜欢阳光的，器宇轩昂的，一出口："这是我们的小学、这是我们的大海，这是我们的健身会所"，可以找专业老师集体培训一次如何发声，这一点很重要。声音不够大，也找不到老师的，建议配一个喇叭。 收起