和努力确实有很大关联，但更多也是看市场和运气，市场––如国家政策、银行政策、公积金政策。供需关系决定市场，但供需关系绝大部分是国家在调节，比如面前二手房市场冷淡，出了现在的政策现在异常火爆，另外小部分的供求关系是由舆论来引导––比如中介的引导式消费，比如你又90平米的房子住你和爱人加父母也过得去，但是一引导你觉得房子确实小，需要换，那中介方不仅得到一个客户还得到一套房源，这样的引导很多，比如你年轻 展开
和努力确实有很大关联，但更多也是看市场和运气，市场––如国家政策、银行政策、公积金政策。供需关系决定市场，但供需关系绝大部分是国家在调节，比如面前二手房市场冷淡，出了现在的政策现在异常火爆，另外小部分的供求关系是由舆论来引导––比如中介的引导式消费，比如你又90平米的房子住你和爱人加父母也过得去，但是一引导你觉得房子确实小，需要换，那中介方不仅得到一个客户还得到一套房源，这样的引导很多，比如你年轻时买了5楼，现在也爬的上去，中介一说你房子真高，换个电梯房吧。年轻时候换的三局，老了没人住换个两居，换个带花园的，换个不临街的等等。纯刚需客户也有但很多都是首付出现问题，比如小年轻要结婚，哪里来那么首付，比如一套80平米左右商品房满五年唯一的，即使房子最高评估首付也要房子的4成(因为契税和中介费算在首付成本)，即房子报价230万首付92万(小于90万基本在北京很难买到二手房即使面积小，也要考虑贷款评估过高导致房子成为非普通住宅而付更多税费) 反正就是说北京买二手房你得有个100万，那么很多刚需只能摒弃二手房的位置优势去买一手房。现在你手头的客户必须是有钱100万以上(大多是父母资助)或者换房，而且还在你辐射的小区，刚好看中一套房(位置，面积，价格，朝向，装修，楼层，交通配套都合适)，而且不逃单(链家2.7%，我爱我家为了抢单1%我有做的，搜房明着来0.5%)，愿意为你的服务付佣金，最后谈判非常顺利都没谈价(不可能)最后成交，这只不过你服务的刚刚开始。行业现在就是这么恶劣，有时候不是你优秀就可以，你必须异常优秀。你是新手怎么办？1抓住客户死磕2提升专业素养3和客户业主搞好关系4和客户业主搞好关系5和客户业主搞好关系！重要的事情说三遍，他们真的可以为你创造好多的资源相信我，他们介绍的客户更靠谱。这是你的口碑，为什么老经纪人看似很简单，因为有很多人认可他，并通过自己为他宣传，中国人都相信朋友办事。市场好的时候傻子都能开单，市场不好，一个小区一个月才几套房，开单是不是你，除了努力，运气吧。还有最后一点，中介就像勤劳的农民伯伯种庄稼，都是看天吃饭。 收起
