二手房置业顾问

首先，招人的企业太多了，而且各种各样。二手房中介，房地产营销策划代理，开发企业，甚至还有一些劳务性质的单位。所以你先要给自己定位。而且要做一些相关的准备，而不是一句话，或者一个想法。这样是很难的 我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，我希望下面的内容可以帮到你。 首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，其次就是很现实的问题，你需要去找工作，那第一关就涉及到面试，面试成功与否取决于你有没有做好准备工作，准备工作除了心理的，还有实际专业上的。这个行业80%都是女的，如果在同等条件下，如果公司愿意请一个花瓶，那他也宁愿找一个漂亮的，能够吸引男人的花瓶。（当然，你是否漂亮，我并不清楚。我也希望你是个漂亮的装满了鲜花和营养液的花瓶）我给你的建议是，不如从二手房开始做起，这个起点低，只要你表达出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，这些公司长期都在招聘，而且一定找一家正规的，有一定规模的，会对新手进行必要培训的公司。用心的话，只需要三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。三个月时间应该不长吧，只是作为一个基础的学习而已。然后再去参加好楼盘，好单位的面试，这样成功机率大很多。当然，你也可以不采纳这个建议。再来，你也可以报名参加一些置业顾问的培训机构，这样的地方很多，不过费用比较高，一般也是三个月完成，会帮你推荐到一些很多人不愿意去的地方工作。这个你也可以不采纳。如果你想直接去找置业顾问的工作，在你一无所知的情况下，是有难度的，好的公司，好的项目大部分都只招熟手，他们不会花钱花精力去培养新人，当然，也不是绝对，说不定你运气很好呢。如果你真的找到了，那我给你一些建议。这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。不过作为女孩子，客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器，运用好了会给自己减少很多麻烦。如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到1级城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。希望对你有用 收起

希望对你有所帮助销售要有笔在手,客户的心不会走,不止签约要用笔,留下记忆是好手;销客要有笑声来,没有笑声没定金,明辨谁是消极者,销透他就定金来;选房起码有两个,进退自如自把握,客离不到半小时,通知次选已卖完;精力旺盛财气旺,持心如虎待客来,精神抖擞迎客去,猎心笑面把单开;怕打电话最愚蠢,客户比你更加怕,电话理由要充分,理由生动机会大;越早客户越有戏,最忌只选近期打,不作过滤频联系,陆陆续续定金下;订单是个好武器,帮助成交好工具,你不开口钱不来,勇敢出示添业绩;成交永远在今天,客户离去难期待,若客必然要离开,定准时间要他来;给客登记毋公开,私人笔记记下来,尊敬隐私客感激,一页一人当投资;选好朋友做搭档,互相帮助成交多,自己不在客人来,搭档出手多稳妥;产品知识是命根,知道越多钱越多,细节讲解是关键,讲得越细客越实;要跟产品谈恋爱,一草一木皆卖点,无客常去现场走,有客自然话惊天;平时多读装修书,时尚装修如珍数,面对空房讲摆设,客户激动把房住;口才不用故意练,人人都是好天才,脑袋空空是病根,满腹经纶才换财;才华不是掌灯学,贵在每日点滴加,如厕无事把书读,不出三天体会大;学会巧用计算器,按键其实在演戏,客户偷看折扣率,防止泄露大机密;轻易不用折扣率,心算成价报出去,折扣变成钱来讲,谈判留有大余地;要知客户取整心,逢千上涨过万位,每次降价均请示,客户心里才安慰;遇到僵局别慌乱,把心一横话不语,一秒一秒挺过去,坚持三分就有戏;技巧贵在施无形,口若悬河不可取,三句并作一句说,句句都是有道理;快慢高低巧把握,关键词汇清晰说,情感真挚换位想,关心越多卖越多;老人小孩是关键,僵局征求其意见,一岁小孩也征求,想想技巧多奇妙;坚决不做销售员,更加不做接待员,置业顾问是正果,指导客户懂房产;客户钱少有妙招,告知理财新方法,首期七成月供六,最能入心把房定;客户退定不犹豫,第一时间同意退,签字不要即给钱,安心而后再推荐;客户退定如爱情,再走现场情意长,不知何处其感动,旧情复发必彷徨;不给客户判死刑,人人都是准客户,退订客人最宝贵,继续跟踪定回头;恶劣天气走出去,客户相见必感激,走得多来卖得多,双腿带你发财去;多人来访乱糟糟,必要成为核心人,不怕命令传众人,买房需要把我听;一人来访实难卖,夫妻俩全当日定,下次来访作要求,家人一同来决定;销售不是一份工,实际是在做生意,小小礼物是投资,百万生意谁能及;旧客实为夜明珠,照亮萧条定胜出,万千惊喜在旧客,攀龙附凤售楼部;自古总裁出销售,今日决定未来途,事业发达家幸福,人见人爱挡不住 收起

1、卖房子属于柜台销售的一种,一般客户上门就是有买房需求的,消费者心里就是物以稀为贵。所以在你和客户沟通的过程中注意时刻流露出你们房子销售情况是多么紧张。2、关于服务方面,专业非常重要,做置业顾问记得把自己的名字解释的使人印象深刻。要对周围最好是整个地区的房价,房型以及房地产政策多了解,对房屋结构对居住的影响(如楼层、采光、公共设施、交通等等)多熟悉。所谓的顾问式销售就是做客户的顾问,告诉他为什么要在你做这笔投资(自己住也算投资)。3、做好客户整理工作。可以自己制作表格或是在网上下个软件。记好客户的资料,重要的包括客户的姓名,职业,家庭情况(人口,孩子多大),生日(最好包括家人),最好能每天温习一下见过的客户这些资料以及对应的客户的张相。这一点对于你想出类拔萃非常重要,比如客户以及家人过生日时你的一个电话或短信。客户过了很长一段时间再次来到公司你马上叫出他的名字并热情问候他家里或公司情况,客户会非常佩服你。 举了这几个例子,希望你可以看出做销售就是个不厌其烦的工作,没什么特别的技巧,没有人天生就会做销售,关键是心态,看你愿不愿意付出精力去关心别人,把客户买房子的大事看成自己的事情,有这种心态去面对客户是可以感染客户的。 花言巧语是没有用的,谁也不是傻子,买房子是人生的第一大事,嘱咐你第一要认证的倾听客户的想法,客户不愿意或是不擅长说你也要设计好一些问题问道点子上,根据他的意愿帮他做分析,选房。切忌上来说一大通千篇一律的话。小青年和老年人买房子心态不同,父母帮儿女买房子和儿女帮父母买房子考虑的也是不同。 多问问自己,如果是我去买房子我会怎么想。 给人的感觉要 自信、专业、热情、乐观、细心、耐心 先让客户认可你。 如果你觉得自己开始的发挥不好,等回头再分析总结一下刚才哪里没做好,不要懊悔和自责,会影响你下一个客户的发挥。 刚开始做销售 第一积累失败的教训 第二积累客户资源 所以要敢于去面对 ^_^ 我也是倾尽全力回答你的问题,希望对你有所帮助哦。如果觉得满意的话就把分给我吧。 呵呵,这么说,你心里是不是很不好意思,虽然觉得我是在要但还会忍不住的。 这也是我给你讲的最后一点。你为客户做了这么多事情客户有时会直接成交,但大部分的心里还是掏钱很难,总是想看有没有更好的。所以做销售有一点可以稍微比真诚更灵活一下的是找些理由或机会促使有意向的客户尽早做决定。但对那些只看了一次资料就闪人的客户是没用的资料参考: 易发布房产网 收起

1.了解房源，熟悉房源，包括附近的房源，自己多跑跑看看，尤其是每套房子的优缺点，以及周围的配套设施，户型朝向等。最好是对重庆的房价，以及2手房的房价比较了解，平常自己也要关注重庆的新闻，房产新闻。2.通过网络以及其他途径发放房源信息。3.其次就是接听客户来电，为他们推荐合适的房源。4.带客户看房，跟业主溢价。5.签合同成交，收取佣金。熟悉银行办理按揭的条件和程序才能给客户解答6.陪同客户业主去房交所过户。此后要随时关注按揭进程以及抵押贷款事项。做二手房是个脑力和体力相结合的工作，比一手房要难得多。好点的二手房公司有 美联--比较锻炼人 大泽房产--高端房产做得不错 大业兴房产--重庆本地房产，近几年发展迅速 钢运房产--专注物业以及商业看你自己选择吧，其他小房产就不建议你去了。对应聘者没什么要求，唯一要求肯定是能说会道塞PS：做二手房需要耐心 收起