【房天下】：周总，您好！非常感谢今天您能够接受房天下的采访，从2005年到2014年，中国房地产市场可谓跌宕起伏，经过这些年的大浪淘沙和千锤百炼，宏方置业已成长为的房地产公司，首先请周总介绍一下宏方置业的基本情况以及公司成立至今的项目开发历程。

周总：各位网友大家好,感谢大家持续关注陕西宏方置业有限责任公司，关注我们先河国际社区项目，首先我将陕西宏方置业有限公司的情况给大家介绍一下，陕西宏方置业有限公司成立于2005年9月，注册资本2118万元，国家二级开发资质，目前拥有土地储备近1000亩，主要业务是房地产开发、销售和物业管理，我们公司是中国房地产百强企业-陕西华宇的次生企业，同时又有陕西汇华物业的加盟，作为项目后期配套服务这一块。

目前我们共开发的楼盘有13个，分为几大块。

一是咸阳地区，主要是“先河”系列的产品，分别是：先河国际社区、先河国际公馆、先河世纪城、先河之星、先河领秀熙城。

二是宝鸡地区，主要是“城市”系列的产品，主要有3个项目：宝鸡城市公馆、城市枫景、城市印象。

另外我们在宁夏地区有开发：吴忠香堤美郡、香缇半岛、丽景豪城三个项目。

2014年，我们在做好手里这些项目的同时，我们在沣西新城又新开了两个项目，分别是低密度住宅项目枫溪美郡和5A甲级商务写字楼项目先河之星。枫溪美郡位于新区-西咸新区，与世界500强企业微软、西部云谷、中国联通、中国移动相邻，西咸新区绿色建筑，项目也成为个被500强企业环伺的高端住宅项目。

其中先河之星均位于沣西新城总部经济园一期北侧，毗邻沣西新城管委会。沣西新城的总体定位是未来西安国际化大都市综合服务副中心和战略性新兴产业基地。在产业定位上，以行政商务和战略性新兴产业为主，重点发展新材料、物联网、信息技术、生物医药、都市农业、高尚居住等产业。项目规划建设1栋24层的商务办公楼，地下1层，地上24层，1～4层为商业用房，1～3F为商场、零售业等商业，4F为餐饮用房，5～24层为办公用房，办公人数约1700人；同时配套建设有地下车库及设备用房。机动车停车位420位，其中地上停车位40位，地下机械双层停车位380位。随着一大批协议企业总部的入驻，先河之星作用将进一步凸显。

【房天下】：先河国际社区是宏方置业在世纪大道上开发的精品社区，一经推出，就受到广大购房者的青睐，那么请周总给我们介绍一下项目的基本情况以及整体定位是什么？

周总：先河国际社区是我们在2007年通过招拍挂拿到的一块地，在2007年世纪大道西段的位置相对还是比较偏僻的，是远离主城区的一个项目，当时项目周边的配套和交通还不完善，就是在这种情况下，我们也在反复思考，这块地如何来开发，做什么样的产品，当时我们也组织了相关人员包括营销、策划、工程人员进行反复商讨，当时也没有着急着去做，而是在2007年我们分别去了成都、深圳、广州、北京、上海，考察了很多优质项目和品牌开发商所做的项目，通过此次考察，对我们开发先河国际社区带来了很多启发。后通过商讨，一致认为远离主城区做项目：首先定位要高，其次配套要全。其中配套是购房者为关注的，所以从这块入手，我们在项目开始时就定位为高端住宅项目。

谈起定位高端主要体现在我们尽可能满足每一位购房者需求。当时和我们合作的单位都是经过精挑细选，包括设计单位，建设单位，园林设计单位都是实力很强的。首先在项目前期规划的时候，就保证了项目的舒适度，容积率我们做到2.48；其次在景观方面，我们项目聘请北京的设计公司斥巨资打造的四国风情园林包括，北欧风情，地中海风情，澳洲风情，北美风情，景观打造因地制宜，包括香溪谷广场，爱情海广场，天鹅湖许愿池，坡体景观，水系喷泉，雕塑，绿化率达到 48%，楼间距达到60到80米之间。这样保证每一户的采光通风；后社区配套方面，我们在项目建立之初就积极联系了幼儿园、社区医疗、超市便利店来满足业主基本的需求。在2007年项目开工以后，项目的3000㎡会所当时在咸阳也是首屈一指的，里面有游泳池，健身房等设施供业主使用。

【房天下】：我们都知道如今的市场环境，差异化的产品及附加价值才会受到市场的青睐！先河国际社区自推出以来就成为咸阳的标杆楼盘，在竞争激烈的市场中成为该区域的佼佼者，请问周总，与咸阳其他楼盘相比，先河国际社区具备怎样的项目特色让它在竞争激烈的市场中脱颖而出呢？

周总：我们先河国际社区是咸阳早的高端人居项目，这些年能在市场中脱颖而出，主要凭借以下特色：醇熟放心大盘、温泉泳池社区、四国风情园林、国际著名教育机构、自持物业、风情商业街等。我们是咸阳一家斥资千万元打造温泉泳池的社区；我们是沣西新城一个大手笔打造四国风情园林景观的社区；我们是沣西引进国际著名教育机构吉地堡幼儿园的社区，我们拥有咸阳汇华物业自己的二级物业，为社区提供人性化的服务；我们率先将光伏能源系统及新风系统引入社区，我们同时拥有两大主题广场、儿童游乐园、风情商业街等生活配套。在随后的产品开发上我们还会继续努力。

【房天下】：新政来袭下，应该说中国楼市暂时陷入了低潮。您是否对中国楼市未来的走势充满信心？您对目前的楼市调控政策有何看法？下半年项目又有什么样的计划？对各位购房者又会有哪些优惠？

周总：我对楼市下一步发展的看法是：房地产发展起码还有10到20年的白银期，也就是说房地产还能健康持续发展10到20年，接下来的房地产市场主要还是拼开发商实力、产品以及服务的，产品和服务也会是开发商能否在市场生存的关键因素。

国家去年开始从政策调控转换到市场调控，市场调控对开发商来说是一件利好的事情，前些年那种大起大落的发展模式对整个楼市发展是不好的。作为企业很希望市场能够很平稳很健康的发展，所以从开发商的角度，我认为这种调控方式是应该的，也是必要的。

先河国际社区能在这样的环境下保持热销，我认为首先是产品的过硬，无论市场如何调控，必须把产品做好，产品性价比要高，其他方面比如配套设施、园林景观、户型设计等带来的附加值要高于其它项目。所以市场比较低迷的情况下我们依然能保持好的业绩。

下半年，我们将主动适应市场需求，打造更优质的产品，制定出更合理销售政策，尽我们的努力给购房者实实在在的优惠。截止目前，我们推出的“首付一成，送30万家电基金”的销售政策，在咸阳地产市场上引起了巨大的反响，得到了广大客户的认可。于此同时，我们会更加注重客户的现场感受，将以现房、准现房为销售形态，让客户实景、实物感受好的品质，放心地购买，舒心地享用。

【房天下】：很多购房者特别是身在外地想回家置业的购房者，对本地情况不太熟悉，您能否为广大房天下网友提供一些置业建议？

周总：对于返乡置业的人群，我将给出三点建议：