叶兵：产业化平台推进需要积极拥抱外部循环
房天下 2021-07-19 12:41
[摘要] 经纪公司自己的内部品牌力量，已不能构建足够的竞争壁垒，需要积极拥抱外循环。
7月15日，2021年房地产经纪年会在北京隆重召开，本次会议就房地产经纪的未来展开讨论。在这个房地产经纪经历重要变革的时刻，业内人士共同探讨房地产经纪行业该如何开启生态循环、创造并回归价值本身，并对行业未来进行格局预判。
58集团高级副总裁叶兵发表了题为《开放生态下的双循环》的演讲，叶兵指出“单靠经纪公司自己的内部品牌力量，已不能构建足够的竞争壁垒和优势，随着产业化平台推进，需要积极拥抱外循环”。
房地产万亿赛道依然宽广
新房和二手房交易已经是12万亿的大赛道，等到了2025年，随着新房渠道占比提升，新建盘源进入到存量盘源，二手房存量将越来越大。
叶兵指出，虽然赛道很大，但市场也发生了很多变化。沪深上市开发商公司的年报、财报利润中，营收增收的速度在下降，房子越来越难卖了。现在，卖房子越来越依靠渠道、经纪公司、开发商市场的力量。开发商们也在做一些新的调整，有些开发商在自建平台，有些开发商自己在做社区门店。
12万亿的赛道是什么概念？这还是去年的规模，未来将是20多万亿的规模。今天市场的宽度足够大，未来市场上一定会有更加多元化、更加有差异化的竞争手法，可以建立自己壁垒优势。
产业平台需要构建基础要素
在过去的一两年，有大量的资本涌入了房地产，特别是经纪交易市场和产业平台。资本涌入带来了资源重构、组织重构、关系重构。不论规模做的多大，真正活跃的、留下来的也只有两三千家门店。
叶兵认为，资源集中程度，关乎能不能获取整个行业生态链条，客源、房源、人员、经纪人，包括系统、资金。今天市场发生的情况就是行业资源向效率平台、规模平台集中的结果。产业平台需要构建在房源、客源、人员、系统资金、效率管理和服务的所有基础要素，掌握了行业里的资源，提升了行业效率，聚拢这个房地产行业里最的经纪人，就能走得更长远的。区域龙头们，只有在地方留有一定的规模，同时还有效率的公司才能在当地市场竞争环境下充分存活下来。腰部企业则要么在地方有很好的规模效益，要么进入到产业平台中。
产业化平台推进需要积极拥抱外循环
叶兵认为，单靠经纪公司自己的内部品牌力量，已不能构建足够的竞争壁垒和优势，随着产业化平台推进，需要积极拥抱外循环。
现在，很多资源都在向平台化效率集中，独立发展的经纪公司要思考降本增效、提升服务效率。一家公司不可能什么都自己来做，技术自己搞，VR也自己搞，显然是不行的。积极拥抱外循环，把开放力量、资源力量、免费力量利用起来，拿到开放市场的资源，提升自己的竞争力。
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