18天88亿元 华润携手房天下年度大促交靓丽成绩单
房天下 2014-10-20 14:04
[摘要] 就在刚刚过去的国庆周,华润置地旗下在全国39座城市的72个楼盘项目1000套房源,携手房天下集体促销,创下今年以来国内最大规模的“特价”纪录。
房天下讯 就在刚刚过去的国庆周,华润置地旗下在39座城市的72个楼盘项目1000套房源,携手房天下集体促销,创下今年以来国内规模的“特价”纪录。
这场在当时看来“有些”的促销活动,如今交上了一份令华润置地各方“满意”的成绩单:18天狂销88个亿,华润置地销售额同比实现逾270%的增幅,而“十一”周21个重点城市商品住宅市场成交量同比增幅仅为55.8%。
这其中房天下的作用显而易见,针对华润在的促销项目,房天下推出了购买指定的华润特价房源可享受金融服务和房天下补贴等额外优惠,成为虏获购房者的有力要素。
恰逢其时:新政后购房者盼“抄底”
9月30日,就在华润置地国庆促销正式开启的前夜,政府终于对房地产调控放开了一些管控和束缚。遇到一场“不期而遇”的“及时雨”,让华润此次在范围内的促销活动平添了些许乐观色彩。
这个在华润内部被称为“华润置地国庆放价”的活动,自入驻房天下起就受到了广大网友的热烈关注,国庆期间在各城市的华润项目案场同时掀起了购房狂潮。评论人士认为,此次活动是一次相当成功的“促销跑量”策划,龙头企业在放下身段进行促销的同时,也抓住了市场稍纵即逝的入市窗口。
自从9月30日央行发布了新的房贷政策后,虽然各大银行的跟进状态不一,但显然已经对目前市场预期造成了一定影响。业内人士认为,房贷新政会提升改善型购房者的购买力,但更重要的是它或将改变市场对房价走势的预期,导致部分需求由观望转向积极入市。
在这一背景影响下,华润在的促销项目尝到了“甜头”,前来看房的购房者明显增多。华润置地在京某项目销售告诉记者,国庆期间前来看房客户明显增多,该项目单日接待客户超过300组,这在今年是不多见的。“房子到底会不会?现在到底是不是出手时机?是购房者们问的的问题。”
“结合房企在10月营销力度的加大,目前很多购房者开始以抄底的心态试探市场。随着政策的进一步发酵,第四季度的楼市表现很有可能会有所好转。”业内人士认为,基于对后市的乐观,购房者的入市节奏将加速调整。
天时地利,使得华润此次促销取得了相当漂亮的成绩。活动期间置地业绩逆市突破,18天累计认购签约额达到88亿元,约为去年同期3倍,取得圆满成功。
进入10月,购房政策愈加宽松,市场回温迹象明显,传统意义的“银十”已成“钻十”。华润置地乘胜追击,推出规模新品入市,百盘380亿新品纷纷闪亮登场,太原、临沂、昆明、贵阳四座新进城市陆续启航,八成以上在售项目的众多新品同步绽放。
人和之利:携手房天下打造强强合作的典范
同样兴奋的还有房天下,作为此次华润促销的网络合作平台,房天下除携手华润搭建线上交易平台外,还以金融产品和房天下补贴的方式助力购房者。国庆期间华润的优异表现,也让房天下收获了市场的关注和认可,实现了多方的共赢。
某种程度上将,华润置地与房天下就此次促销所达成的合作,将成为其后房地产行业强强联合的范本。
合作之初,房天下相关负责人在接受记者采访时表示,双方此次合作实际上是在进行新的模式探索,主要的诉求是解决传统电商模式中“精准”和“交易”两大痛点。房天下将利用自身的平台和用户,通过定制化的产品和服务给出解决方案。
而华润相关负责人也表示,“产品和服务上的共性是我们选择房天下的原因,我们的出发点都是希望为购房者做些回馈。”
此外,就移动互联网的深度应用、网络大数据的挖掘与精准定位和房地产电商新营销模式探索,双方都表现出了足够浓厚的兴趣和极大的合作诚意。而双方共同创造的“18天88亿”的销售业绩,也在一定程度上肯定了这种合作方向的正确和意义的深远。
“本次合作可以成为双方未来合作的重要基石,通过更深层次的战略合作进一步实现双方业绩和品牌价值的提升,共同开拓、互惠互利、互补,成为中国地产界强强合作的典范。”前述华润营销负责人高度评价了双方的合作成绩,并肯定了进一步合作的意向。
不出意外的话,华润与房天下的合作近期将在更广阔的层面展开。该合作必将聚拢行业关注目光,再次挑动市场敏感神经,值得期待
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