舜德摩尔的前世今生（一）
——舜德摩尔顾问马林利手记
搜房网 2011-11-30 17:31
[摘要] 结缘永州是从永州的“重庆人”开始，于是，“老乡”的角色让自己不由得生起一些私心来，从部队到地方，做房地产也整整十一个年头，一直在寻觅，一直在准备，也就有了和渝洲集团的“姻缘际会”，于是，就有了舜德摩尔的故事。
结缘永州是从永州的“重庆人”开始，于是，“老乡”的角色让自己不由得生起一些私心来，从部队到地方，做房地产也整整十一个年头，一直在寻觅，一直在准备，也就有了和渝洲集团的“姻缘际会”，于是，就有了舜德摩尔的故事。
（一）“舜德城市摩尔”的前世修炼
“舜德摩尔”最初的案名叫“舜德城市摩尔”，后来为了永州话讲起来更顺口，便有了“舜德摩尔”。取得这个案名的时候还是2004年，那时的永州还没有出租车，300块钱一平的住宅比比皆是，所以，当我们拿到这块地的时候，我们是兴奋的，一个刚刚起步的城市和一块地处河东河西咽喉的好地，在这样的城市里做商业，对于每一个操盘手来说，无疑都是刺激的。
舜德摩尔所处的位置是永州的“冷库”，地块高差非常大，我们刚到永州的时候，看到的还是一座小山包，前期规划设计的挑战非常大，所幸的是，渝洲集团的领袖姚总是一位非常有眼光和胆识的企业家，在2004年就率先个引进了重庆的设计院和北京的景观公司，单是设计费就高达六百万，这为摩尔后来的成功打下了坚实的基础。
2004年的永州还是相对落后的，没有百货商场，没有出租车，河东也只有怡园一个小区拉开河东房地产开发建设的序幕，一切千头万绪。于是，我们在定位这个项目的时候，我们选择了相对超前的定位，做购物中心和专业市场结合的城市综合体，这在当时几乎不被人看好的，几乎所有人认为，这个位置太偏，不适合做商业，而我们以一个外来者的眼光来衡量这块地的时候，我们的结论与当地人的结论是截然相反的，我们认为，这块地不仅可以做商业，而且可以成为永州未来商业核心。事实证明，我们当年的结论是对的，经过七年的时间，大家可以看到，河西的核心区从零陵中路开始往零陵北路偏移，而零陵中路因为已经无新开发的土地而显得陈旧、拥挤，城市发展必须向零陵北路迁移，这是趋势，也是城市发展的必然。
2004年，我们在永州次提购物中心的概念，提“MALL”的概念，所以就有了最初的案名“舜德城市摩尔”，我们希望通过这个案名让大家知道，这是一个“洋气”的东西，是永州以前没有的东西，也次打出了“MALL”的概念，2004年12月1日，舜德摩尔的广告在一夜之间铺满了永州当时仅有的几块户外牌子和公交车亭，至此，舜德摩尔首次亮相，当天我们接到了一百多组电话，全永州人都在议论这个“摩尔”是个什么东西？“中心”是什么意思？
2004年12月25日，圣诞节，舜德摩尔首次在永州卖VIP卡，限量一百张，两个，卡被抢购一空，这在当时的永州是个奇迹，我记得那天下着很大的雪，但是现场的每个人都是兴奋的、惊喜的。
2005年3月25日，我们正式有了售房部，一个近400平方米的玻璃房子成为那几年房地产开发商争相效仿的样板，售房部开放那天，我们接待了近千组客户，光是用过的纸杯就装了十个大桶，所有置业顾问的声音都哑了，但这仅仅是开始。5月24日，我们宣布三天后开盘，到现场的客户越来越多，于是，有人开始在门口坐着不走，于是队伍就排了起来，浩浩荡荡五六百人，成为永州一道风景，队伍排了三天，直到5月26号早上开盘，摩尔推出的2号楼步行街一抢而空，最后的成绩是当天成交1.2亿。这个事情到今天为止，都还有很多客户津津乐道当时的场面，之后的任何一个项目开盘都黯然失色。开盘那天是激动人心的一天，没有任何仪式，也没有任何活动和礼品，就是在这样简陋的条件里，我们创造了永州的个销售的奇迹。
之后的七年，只要是舜德摩尔开盘，都是一片火爆，只要是舜德摩尔开盘，就会排很长的队，而且，有很多客户从七年前买摩尔的批物业，一直没有间断过投资舜德摩尔，这批人在摩尔确实也享受了物业带来的喜悦，也承担了当年不为人知的投资压力，事实证明，他们成功了，他们的决策赢得了物业，赢得了物业几倍的，这是他们应得的。我记得摩尔2号楼步行街开盘最初的均价是8000元/㎡，现在步行街的物业已经涨到了6万/㎡，而且，他们每年还有10%的固定，所以，他们当年的决策证明他们赢了。
（二）“铜锣湾百货”的步步惊心
摩尔的定位从一开始就是超乎人想象的。我们在业态的组合上，既组合了百货、超市，又组合了三个专业市场，说实话，这样的组合在也没有，归根结底还是永州当年的城市背景促成的。冷水滩当时只有十五万人，而摩尔体量是35万平方米，用35万除以15万人，相当于人均消化2.5平方米,这个数据是让人吃惊的,所以,如何精准定位是摆在我们面前的个难题。
那个时候，我们团队的每个成员都是骑着自行车市调的，我们穿梭在这个城市的每条大街小巷，从河西到河东，从珍珠路到中山路，从冷水滩到零陵再到下面几个县，每个角落都留下了我们的身影，也结识了很多永州做生意的老板，这些老板给我们许多建议和见解，当然，他们也成为摩尔桶金的拥有者。我记得对摩尔表示出信心的是建材市场几个大老板，也就是今天的大自然地板、其友板材、长江石膏、欧普照明等，这些选择摩尔的老板们，如今早已是这个行业的佼佼者，当年他们购买的物业也都翻了几翻地赚了，当然，当年我们听到的还是拒绝，还是大家对这个项目的不信任，这就是当时我们定位摩尔的背景。
我们选择把百货、生活超市做为项目主力店，把院线做为次主力店，结合三个专业市场进行业态落位，我们希望打造的项目可以满足永州至少十年的城市化进程。定位只是关，最难的其实还是招商。
2005年，我们几乎谈遍了所有百货，从王府井到北京华联、从深圳茂业到湖南的友阿、从平和堂到步步高……这些百货的拓展总监一个个来，又一个个走，归根结底是永州当年的经济指标无法满足百货开业的指标，直到遇到“铜锣湾百货”的陈智董事长。
我们和“铜锣湾百货”的联姻硬是用我们的真诚去打动陈董事长的，那时永州经济指标不能满足百货开店，我们南下深圳数次，每次都带着我们的诚意和未来经营计划去找他，一次又一次，“铜锣湾”也一次又一次地提出种种苛刻条件，我们都一一满足，我们带着设计师拜访“铜锣湾”的设计师，严格按百货的要求设计，谈判是艰难的，过程是漫长的，终于在2005年4月份谈下了“铜锣湾”的意向进驻条款，2005年5月，摩尔和“铜锣湾”正式签约，签约仪式非常降重，市委领导都出席了签约仪式，就这样摩尔终于强强联合到了个大商家。
本来一切都是水道渠成了，没想到在2006年“铜锣湾百货”因为急速扩张导致内部管理“失调”，在关了多家门店后宣布重新调整公司经营格局。这样的消息对于摩尔来说是致命的，本来永州就是一个“早熟”的孩子，我们对于2006年开百货商场也有诸多顾虑，“铜锣湾百货”的败走无疑是雪上加霜，我们不希望去做不负责任的事情，我们也希望对所有投资摩尔的投资者有一个很好的交待，于是，我们无奈地和“铜锣湾百货”解约，又开始了新的百货主力店的寻觅。
接下期（记者：杨麒玲）
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
