舜德摩尔的前世今生（二）
——舜德摩尔顾问马林利手记
搜房网 2011-11-30 17:28
[摘要] 舜德摩尔的前世今生（二）
接上期
（三）“步步高”的曙光
“铜锣湾”之后，我们又重新回到谈判桌上，和之前谈过的这些商家重新谈判，时隔一年半，永州的城市建设也有了很大发展，这为我们的谈判也注入了一针强心剂，于是就有了步步高的回归。
和步步高的谈判其实从2005年就开始了，那时步步高超市零陵中路店刚开一年多，生意也非常不错，步步高之所以在2005年拒绝摩尔的主要原因还是对永州商业容量的担心，尤其是开百货这个问题上，步步高管理层一致认为时间过早、消化不良，直到2006年我们和步步高再次坐在谈判桌上，步步高对再开设一家超市的大店表示认同，把步步高电器开进来也表示认同，但是百货的问题上就是达不成共识。整个2006年和2007年，我们不知道做了多少个方案，多少个报表，多少份数据，往返湘潭和冷水滩多少次，终于打动了步步高的王填董事长，2007年春节后，王董事长亲自率领高层管理团队来永州考察，这是一个阶段性的胜利。之后，我们又为步步高电器的进驻牺牲了当时已经签约的通程电器，为步步高百货重新设计了百货的动线，为步步高超市增加了二层的荷载，一切都是为了步步高，一切都是为了经营，2008年8月28日，步步高带着旗下百货、超市、电器正式签约摩尔，那一刻，很多摩尔的建设者的眼睛都湿润了，是的，等这一天等得太久，三年的付出和等待终于赢得了湖南品牌的入驻，这也成为摩尔经营的中流砥柱。
2009年12月30日，步步高百货、超市、电器盛大开业，揭开了舜德摩尔从“营销神话”到“经营神话”的序幕，从而也正式拉开了舜德摩尔这个商业巨无霸在永州商业史上的序幕。
（四）潇湘院线的锦上添花
潇湘院线是摩尔的次主力店，也是永州家五星级院线，为了这个影院，摩尔也经历了跌跌撞撞的起浮。
摩尔规划是在2004年，2004年的永州还没有一家真正意义上的电影院，原来零陵中路的老电影院也不过是录象厅的升级版。摩尔定位之初，我们就规划了电影院，那时，横店影视刚刚在长沙王府井落脚，万达都还没有自己的院线，院线数量也仅仅37条，电影院的数量是875家，银幕1581块，票房收入仅15个亿，一切都还是起步阶段，但是，我们坚持电影院的业态进入，为什么？因为摩尔做为永州个购物中心必须考虑永州未来十年的发展。我们认为未来的目标消费群体绝不应是单一的某个群体，而是全客层的消费者，随着永州城市化进程的发展，购物中心的功能也不仅仅是购物和吃饭，而是包括休闲、娱乐、文化、教育等多项消费服务功能于一体的综合型商业，这样才是一个好的购物中心，而电影院作为购物中心的一个重要组成部分，它与购物、餐饮、娱乐、休闲形成了一个完整的商业配套，并且这种全新的电影文化生活方式和体验式的时尚购物生活方式是互通与共存的，说到底，还是为了区别购物中心这种新型业态与零陵中路的那些传统商业的经营能力。
一切都是为了经营，一切都是为了摩尔的核心竞争力。
我们和电影院的谈判也是从2005年开始的，我们和37条院线全部谈过一次，从横店到世纪环球，从UME到中影星美，总之，2005年在市场上出现过的院线，无论是民营还是国营，我们都谈过了。谈判的结果自然是不好的，因为永州当年的经济指标太低。那时，我们从那些前来选址商家的口中听到的一句评价是：“永州太落后了，老百姓还很难接受30块钱看一场电影的事实。”我们也失望过、懈气过，但是失望过后是重新坐在谈判桌前，继续着我们的目标。一年过去了，迎来了2006年，电影院依然谈不进来，我们和渝洲公司开始讨论要不要放弃？当时摩尔3号楼建设已经接近封顶，电影院的层高要求是8米，柱网要求是16米，并且局部挑空，也就意味着，这样的规划建设完成之后，除了电影院，其它业态无法使用这样的房子。坚持还是放弃？大家都很疚结！我们开了许多个会，吵了许多次，声音还是不统一，最后，我们拿出一组数据，2004年票房过亿的院线只有三条，而2006年票房过亿的院线就增加到八条，万达集团成为个开展院线经营的房地产开发商，一切的一切都预示着电影院未来的潜力。经过数个不眠之夜，我们和开发商终于达成共识，保留电影院的业态定位，当然，这也无形增加了我们的招商压力，因为我们清楚，院线一天不进入，我们就无法证明我们的结论是正确的。
2008年，经过四年的跌跌撞撞，我们终于签下了潇湘电影集团旗下的潇湘院线，2010年，永州家五星级院线潇湘院线试营业，试营业的单张门票价格已经达到了60元，早已超过了当年那些选址专家的预言，而中国电影事业也经过这几年的发展进入一个高速增长期，国内银幕数量从2004年的1581块突破到8000块，票房总收入从2004年的15个亿到2010年突破100个亿，再到今年票房直逼130个亿。中国电影事业的成长历程证明了当年摩尔保留电影院业态的正确，也成为摩尔区别传统商业的标志之一。
（记者：杨麒玲）
【专家简介】
马林利，女，资深房地产人，当过兵，扛过枪，立过二等功，2000年进入房地产行业。
担纲操盘项目：
重庆地王广场(重庆价商业项目)、在水一方(重庆个旅游地产项目)、世贸中心（重庆
贵阳富中国际(贵阳五星级写字楼)、贵阳高尔夫别墅
安徽淮南上品印象、龙湖公园7号院、新天地时代广场
湖南永州舜德城市摩尔(35万平方米)、舜德花园（60万平方米）、徐家井世纪中心、东 溪花园（53万平方米）、东安同心雅苑
山东临沂安粮临沂五金城(50万平方米)
接下期
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
