摩尔热销说明了什么?
搜房网 2011-11-30 17:18
[摘要] 7月17日下午,舜德摩尔在大家的关注下开盘,现场人山人海，四百多人在炎炎夏日排队等候，只为选一个好门面。仅仅两个小时，舜德摩尔开盘就宣告结束，推出的一百八十六个门面仅余下三十间，销售率达90%，在楼市调控的永州无疑注入的一针强心剂，为此，《永州主页》特别采访了这个销售奇迹的缔造者——合肥金玉堂房地产
7月17日下午,舜德摩尔在大家的关注下开盘,现场人山人海，四百多人在炎炎夏日排队等候，只为选一个好门面。仅仅两个，舜德摩尔开盘就宣告结束，推出的一百八十六个门面仅余下三十间，销售率达90%，在楼市调控的永州无疑注入的一针强心剂，为此，《永州主页》特别采访了这个销售奇迹的缔造者——合肥金玉堂房地产代理有限责任公司总经理马林利女士。
《永州主页》:马总,舜德摩尔开盘热销，在您看来是“意外”吗？
马林利:当然不是。舜德摩尔从二零零五年五月二十六日次入市就横扫永州楼市，这次开盘的热销自然也是情理之中，不过，这次开盘推出的物业面积都在三十平方米以上，总价基本在六十万以上，推盘的难度比以前开盘要高得多，能在开盘当天达90%的销售率，可以说，这个成绩是非常不错的。
《永州主页》：在您看来，舜德摩尔一直受消费者追捧的原因是什么呢？
马林利：主要还是产品规划和地段都很好。舜德摩尔是目前永州市中心体量的商业物业，五年内，河西零陵路商圈基本不可能再出现这么大体量的商业项目，它的核心辐射能力是无庸置疑的，加之经过七年时间的培养，舜德摩尔的商业经营也越来越喜人，大家看得到未来的前景，所以受到大家的追捧是正常的，而且，这次来买门面的投资者有三分之一是摩尔的老客户，这些客户从二零零五年就开始不断投资摩尔，有几个大户在摩尔已经置业好几次，资产加起来上千万，这些忠实的“粉丝”之所以每次开盘都来，就是因为他们在这七年的投资过程中不断获利，所以，他们手上只要有闲散资金，就投在摩尔，这也是目前通胀的形势下最有效的投资渠道。
《永州主页》：马总，在您的访谈中，您为什么多次提到通胀和投资渠道之间的关系呢？
马林利：通胀和楼市调控是当前不可回避的两个话题，国务院公布的数据显示，上个月CPI增幅创下历史新高，达到了6.5%的历史高位，这个数据是非常有压力的。按国际通行标准，3%的就意味着通胀，而6.5就意味着通胀很厉害了，所以，国家也出台了一系列的政策控制这种局面，比如存贷款得率同时提高，比如存款准备金率提高等等，这些政策都表明政府在这个阶段是希望大家存钱的，不希望有大量货币在市场流通，再通过行政手段提高存款准备金率，一次性就可以冻结各大银行的流动资金达3800个亿，这也是有效控制货币流动的手段，但是我们知道，对老百姓来说，钱放在银行天天在贬值，只有购买固定资产才最保险，于是新的矛盾又产生了，如果大家都去买房，那么房价可能又控制不了，所以，政府同时提高存贷款利率，也提高贷款条件，把贷款买房的门槛提高，自然可以打击一部分实力不足的投资者，把存款利率提高，吸引和鼓励大家存钱，所以，目前这种形势无论对政府还是对于消费者来说，都很博弈。对于政府来说，通胀的压力的楼市调控如何做到恰到好处很博弈，而对于消费者来说，到底是存钱还是买房买铺，出面临博弈。
《永州主页》：但是我们看到这里面有大部分投资者还是选择了固定资产投资，为什么？
马林利：是的，摩尔热销可以看到这一点。这次摩尔开盘的物业总价基本在六十万以上，推出几间铺王的总价基本在三百万以上，但是铺王卖掉，为什么，就是因为这部分投资者对当前的形势非常清楚，他们毅然选择了固定资产投资来保证手上的闲散资金保值增值。
我们最贵的一间门面总价在五百万左右，而买家是摩尔的一个老客户，这个人在摩尔每栋楼都有他的物业，当年，他以不到一万的价格购买的这些物业，目前价格已经翻了几翻，他本人也做生意，需要用钱的时候就把物业拿去做个评估，当年一百万买的，目前可以评估到五百万，从银行贷了款再满足生意上的流动资金，做生意赚了钱，又投资买门面，这就是这样形成良性循环。所以，摩尔开盘风采不减，受到这么多人的追捧。
《永州主页》：马总，其实我们在这次开盘还看到现场有不少实力有限的投资户失望而归，他们说你们这次卖的门面都太大，总价太高，为什么这次开盘的门面都是大门面呢？您没有想过门面更小更容易销售吗？
马林利：当然想过。从销售的角度来说，门面越小越好卖，尤其在永州这种城市，总价如果控制在十万到十五万之间，门面是很好卖的，但是，舜德摩尔不能这么做。因为，我们必须考虑未来的经营，我们要对这个物业负责，对这些看好我们的业主负责。
这次推出的步步高租赁区域物业全部位于一层，面积基本在三十平方米以上，目的就是考虑到十八年后，如果业主要自营，这些物业能保证经营的正常开展。曾经有人问过我为什么不划小点，划成格子铺，这样更好卖，试问，如果划成格子铺卖掉，十八年后如何经营？你想，一个单层面积一万平方米的商场，按现在的铺位面积除以2，就可以划四百个铺来，四五百个格子铺在一层楼里经营意味着什么，意味着低档次的小百货市场，跳蚤市场，很显然，这不是我们想要的，七年的努力如果因为利益的趋使，那么，十八年后可能消费者血本无归。所以，我们给开发商建议，哪怕销售难度在大一点，也要保证经营。我们不想做不负责任的事情，这个项目就象我们的孩子，我们希望他能拙壮成长，不希望他夭折。
《永州主页》：那这些买不起或者这次没买到的投资客户怎么办呢？
马：我们会在近期推出二层，也就是步步高超市租赁的这一层，二层单价会低一些，总价自然会降下来，这样投资门槛会低一些。另外，我们今年还会推出永州个纯写字楼舜德财富中心，这也是非常好的一个投资渠道，可以充分满足永州的中小投资户的需求。
谢谢您马总，下次还请您为我们接着介绍一下关于写字楼投资的话题。（记者：杨麒玲）
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