房地产行业营销策划需要哪些能力和知识? 3 0

铁血战士大战葫芦娃 0

题主的问题是三部分，一、房地产行业营销策划有哪些要求和必备知识能力；二、如何通过面试筛选三、是否有必要由房地产销售入行并转岗策划----------------------------分割线-----...----------------------一、首先表示行业内工作细分比较明显，有不同的方向，首先按用地性质分类：住宅、商业、工业再细分按产品类型分类：别墅、叠墅、高层、多层、商业裙楼、MALL、街铺、2拖1底商、总部别墅、厂房、配套用楼再细分按产品用途分类：豪宅、刚需、纯别墅、旅游地产、写字楼、综合体、购物中心、专业市场、商业街、总部别墅、厂房、工业用楼等再细分产品开发周期分类：地块调研期、经济可行性、产品研究、营销工程介入、销售准备、推广期、蓄客期、开盘、持续销售期(大致如此)再细分甲乙方不同的分工类型：甲方对项目负责、乙方对销售结果负责1、所以，个人觉得在不清楚目标之前，过，多，的，知，识，并，没，有，什，么，软，用，而且无论是甲方还是乙方都特别希望给你进行深入的行业洗脑行为。2、综上，重，点，是，要，有，一，颗，能，够，独，立，思，考，并，且，愿，意，学，习，的，心！3、假如非要说哪些知识是必须的，那我说假如你能够自学目标市场调研报告，并且弄清楚其逻辑，完，胜，市，面，上，的，房，地，产，书，籍（因为市场千变万化，每家公司的逻辑手法均不一致，可借鉴价值很弱）二、如何通过面试筛选完全不清楚你要面试甲方还是乙方？目前只对乙方有发言权，总体而言甲乙方都会对你进行行业洗脑及职业模式规划洗脑的。回答乙方怎样进行面试筛选，不针对校招，（题，主，你，是，校，招，生，么？）1、乙方公司对招人是有业务指标考核，招人都是专人专岗，普遍急招。（只有新进项目，需要补充人手，乙方公司才会批准新人招聘）2、首先确定目标公司的主营业务、目标部门的主营业务。表现对目标部门的向往，行业细分明显，可适当了解部门主营项目的产品类型、销售模式；3、对部门总监表示足够的谦虚与信心三、有无必要经过销售锻炼这个是需要知道你的成长轨迹，才能判断是否需要的。我特别好奇你的成长模板，因为公，司，培，养，你，是，一，部，分，自，己，也，需，要，有，意，识，的，培，养，自，己！假如专业对口，走前期（拿地之前）偏投资类，销售经验没用；假如走商业、工业地产偏招商运营类，销售经验没用；所以针对销售行为不强的策划岗位，销售经验很弱；那么销售经验有什么用？我，觉，得，对，于，我，这，样，沟，通，能，力，弱，的，才，很，有，用！（我没做过销售）假如你沟通能力不弱，完全没问题。其他欢迎讨论！我的其他回答，世联行，合富辉煌，中原地产三家公司进哪家好一点？ - 夏侯松节的回答显示全部 [详情]

hunzi96 4

房产啊房产，到底要不要进这行呢。。选offer真的是会掉头发的

连划带拽 2

为了让题主有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队2、对接媒...体，安排和执行推广计划3、广告设计，常对接广告公司4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。再说成为一个地产策划一般有几个途径：1、直接应聘开发商或者代理公司的策划岗位，从基础的策划专员做起。2、进入策划中某个更加细分专业的岗位，比如广告公司、活动公司等，然后跳槽做策划3、从销售做起，转岗策划第一项最直接，如果你已经瞄准了这项工作，完全可以按这条路准备，没必要走后面两条路曲线救国。至于销售经验的问题，就因公司而异了。很多策划是长期缺乏销售经验的，更多要靠个人额外的付出和思考去自己接触学习，有些好公司对管培生性质的学生兵会做轮岗，所以需要具体公司具体去了解。总体来说，我认为面试是对一个人之前所有人生道路的一个总结和检验，展现出一个真实的自己，只要你是真的感兴趣，做好足够的知识和经验储备，说老实话，这一行入门的门槛，一点儿也不高。谢邀。显示全部 [详情]