买房怎么砍价

购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者等多种渠道，了解开发商和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

你到了楼盘营销后可以先看看沙盘图，在营销坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着置业顾问坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊房，并表示出你很喜欢这楼盘，但也不时透露出其它几个同区位楼盘的不错的想法。火候差不多时，就可以谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。所以，我们要砍的目标就是净房价，在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的价。

一般来说，一个房产销售组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价 很可能还不是他领导同意的价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这房子的缺点，比如户型啊、朝向啊、公摊或者配套以及同区域其它竞争楼盘的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家楼盘看看了。

对开发商来说，资金就是命脉，尤其是一些中小开发商，在楼市调控的高压之下，资金链压力大，这个时候他们为了提高抵抗调控寒冬的能力，增强手头的资金实力，对于团购房产的优惠幅度是比较大的。一般来说，团购规模越大，优惠幅度也就越大，因为开发商可以不在乎一个购房者，但是不会放过一群购房者，尤其是在急需资金的情况下。因此，购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴，然后集中起来直接跟开发商的谈判，记住不要跟售楼员谈判，他们的权限太小，优惠幅度有限，直接跟老板谈，通常能得到幅度的优惠，不过那样的话，一定要让团购规模够大，至少得是几十套甚至上百套的规模购房。