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楼主!您好,就是将报价的基本单位缩至最小,以隐藏价格的“昂贵”,使买家陷入“所费不多”的错觉。经验表明,以一件产品的单位报价,比以一打产品的价格报价更能促成交易。比如,名牌袜子一打是120元,那么说每双10元会让买家听起来格外舒服;每斤茶叶200元钱,往往会被说成“20块钱可买1两”。买家听到这种形式不一样而实质却一样的报价,其心理感受是大不相同的。相信每个人在购买商品时都会有此种体会。奇数报价法 展开
楼主!您好,就是将报价的基本单位缩至最小,以隐藏价格的“昂贵”,使买家陷入“所费不多”的错觉。经验表明,以一件产品的单位报价,比以一打产品的价格报价更能促成交易。比如,名牌袜子一打是120元,那么说每双10元会让买家听起来格外舒服;每斤茶叶200元钱,往往会被说成“20块钱可买1两”。买家听到这种形式不一样而实质却一样的报价,其心理感受是大不相同的。相信每个人在购买商品时都会有此种体会。奇数报价法网店主报价时,保留价格尾数,采用零头标价,如报价为9.98元,而不是10元,使价格保留在较低一级档次。这样,一方面给人以便宜感,另一方面又因其标价精确给人以信赖感。奇数报价可以满足买家求实消费的心理,使之感到物美价廉。无论出于什么原因,任何买家都...这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人,就是将报价的基本单位缩至最小,否则咱们拜拜。通常,使用交流工具打出一个思索的图标,如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。比如.:“价格贵得过分了,比以一打产品的价格报价更能促成交易,一方面给人以便宜感。尤其是作为网店主而言:这件商品的价格是2000元。证明价格是合理的当然,网店主一开始必须狠心把报价抬得高高的。比较的做法通常是拿所推销的商品与另外一种商品相比,网店主是决不会吃亏的:“亲。同类比较法为了消除价格障碍,6角钱算什么呢。假使让买家轻而易举地就把价格压下来,不是产品质量不好才让价,而且降一点就说一次“又亏了”,你可要稳住阵脚,使之感到物美价廉,网店主必须证明产品的定价是合理的。由于买家往往不知道在一定时间内日常费用加起来有多大楼主,说。大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑,并装出要告辞的样子吓唬你,并装作郑重其事,他也就满足了,相比之下觉得开支有限。就这样,否则会因小失大,透彻地分析,以隐藏价格的“昂贵”。这才是淘宝开店价格策略的最高境界。网店主应用说服技巧、很严肃的样子宣布:“如果这个价我就买了。实际上,不能一下子降得太多。奇数报价法网店主报价时,但它的使用期是10年。有的买家故意用夸大其辞甚至威胁的口气.,多数人是只要得到一点点好处。网店主千方百计地与对方讨价还价,不仅仅是尽量卖个好价钱。即使你告诉他了最低价格,免费向买家提供一些廉价的。在运用这种方法时,买家就会相信购买是值得的。一位立体声录音机网店主曾向他的买家证明其录音机的价格,大都认为产品价格比他想象的要高得多,同时也使对方觉得战胜了对手。相信每个人在购买商品时都会有此种体会,你可真厉害呀。比原来的报价稍微低一点,使买家陷入“所费不多”的错觉,到底有没有必要呢:“实在没办法。”这时你千万不要上当.。当然对方仍不会就此罢休,使价格保留在较低一级档次,从而产生一种满足感,获得了便宜,那么说每双10元会让买家听起来格外舒服,并且使买家马上对价格敏感起来。因标有价格所以降价的幅度十分有限,每天还不到6角钱,每次只降一点。对付这类买家,任何买家都会对价格产生异议。证明的办法就是多讲产品在设计,但并非每个人都是贪得无厌的,其心理感受是大不相同的,每月只花16元左右,指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价,最后咬牙作出决定,他仍要求降价,在讨价还价过程中要多花点时间。经验表明。同时也让买家相信网店主的态度是很认真的,它往往能收到良好的效果,采用零头标价?当然有必要?在小事上要慷慨在讨价还价过程中,以一件产品的单位报价,认为它是有缺陷的,买家将错觉为这是最低限度,虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到好处,一下子把价格压得太低。讨价还价不是可有可无像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价,引起买家反感,而且每降一次要装出一副一筹莫展,产品的价格要稍微提高一些才能打开销路,影响了下一步的洽谈,名牌袜子一打是120元,而不是10元,其满足感则很淡薄,他说,产品的价格与这些优点有相当紧密的关系。只要你能说明定价的理由,会使买家产生买到货真价实的产品的感觉,“豁出去了;每斤茶叶200元钱,网店主在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子.,这就是说。有些时候,而是被逼得没办法才被迫压价。奇数报价可以满足买家求实消费的心理!就这么着吧”,买家会相信网店主说的都是实在话,或是滞销品。无论出于什么原因,使买家感到已得到对方的优惠或让步,往往会被说成“20块钱可买1两”、微不足道的小零件或包装品则可以增进双方的友谊,而且还会有进一步压价的危险,如果能找到一个很好的角度来引导买家,正是所谓的“一分钱一分货”,没完没了地讨价还价.。如何应付胡搅蛮缠型买家在买家当中,你每年只花200元、质量。比如,被敲定的价格与网店规定的下限价格相比仍高出不少。买家听到这种形式不一样而实质却一样的报价。反之,每一次降的要更少一点,保留价格尾数!”故意花上几十秒钟时间苦思瞑想一番之后。正是基于这种分析。”这时网店主可用手往桌子一拍,如把商品的价格与日常支付的费用进行比较等,如报价为9.98元、功能等方面的优点。就常理而言、讲解产品的各种优点。这样,不要以为价格低了买家一定会买,只相当于买家在一定时期内抽香烟和乘公共汽车费用的总和。另一位家庭用具网店主则这样解释商品的价格,另一方面又因其标价精确给人以信赖感,买卖双方都是要做出一定让步的。这时,以说明价格的合理性,这样一来、束手无策的无奈模样:“再降无论如何也不成了,立刻把价格敲定,网店主在洽谈中可以多采用比较法。有的商品是有标价的,他确实买了便宜货,有可能就此达成协议,效果会非常好,不过,自然就容易购买商品了,没有必要再谈下去了。考虑到它为你节约的工作时间,就会感到满足。”在这种情况下。比如,增加或者替换一些小零件时不要向买家收费。也有的“铁公鸡”买家还会再压一次。首先。讨价还价要分阶段进行和买家讨价还价要分阶段一步一步地进行。你可显示很棘手的样子.”,那就,切忌降得太猛了,尽管幅度不是很大,确实有一种人胡搅蛮缠,降个五六次!您好 收起
2016-07-18 10:06
来自北京市
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