国内家电品牌是以什么方式进入国外电商网站上的,其价格的不同主要是哪些因素决定的?

讨论这个问题要提一下空调行业的背景知识，我试着以我在美的工作了解到的情况解释一下。首先要知道的是，中国空调制造在世界上已经有了领先的地位了。以美的空调为例，美的从90年代开始从事空调生产，当时并没有多少自主技术。空调的核心技术，正如格力经常宣传的一样“格力，掌握核心技术”，来自于压缩机和电机。美的是通过和日本东芝等外企进行合资，学习到了这些技术，目前拥有属于自己的压缩机和电机生产技术，掌握了空调制造的核心技术，但是在不同的压缩机类型上，与国外一些厂家各有千秋。例如，美的旗下的美芝压缩机GMCC，是世界上压缩机出产量最大的公司，其生产的小型转子式压缩机，技术和成本已经做到世界第一。但是比较大型的压缩机如螺杆、涡旋等，只能说暂时还没有赶上国外厂家的水平。另外，空调除了核心技术，本质上其制造是一种组装行业。像美的这样的空调生产工厂，背后有上千家不同的供应商，供应美的本身不生产的空调其他部件，你所见的大到空调的外壳，小到遥控器上面的橡胶按钮，都是有供应商的，而且供应商的生存依赖着美的的业务发展。如今放眼世界，中国可以自豪地称为是世界第一大空调制造基地。美的有个数据说，世界上每3台空调就有1台用的美的出产的美芝压缩机。格力宣传，世界上每4台空调就有1台是格力生产的。可以感受一下。题外话，中国的微波炉也是世界上第一大的制造基地。美的和格兰仕两家生产了全世界百分之九十的微波炉，刚好两家都在佛山市。虽然你会看到很多不同品牌，但是很大概率上，产品都师出同门。业内常识是，欧洲虽然有很多家电品牌，但是大多数是中国代工，欧洲并没有什么大型的轻工业制造；美国也是如此，不过美国现在仍然有着几百亿美元的空调制造产业，因此和中国还有某些竞争关系，同时也存在着代工关系。此前日本的空调制造虽然很庞大，但现在据我了解，也有很多是交给中国厂家代工贴牌的。空调行业的成本，简单理解就是基于规模成本，所以中国的几个家电厂家都有着千亿级的规模，同时业界的竞争对手从2000年的几百家，缩减到了今天大家看到的十来家不到。这样庞大的行业，需要完善的工业体系、同样庞大的供应商圈，还需要源源不断的人才供给。因为空调的制造、研发、营销，都需要相对较高端的人才配备，也为中国提供了很多的就业机会。因为这些原因，东南亚等国家才没能实现像纺织业一样的制造业迁移。当然如越南也有美的的家电工厂，但是没有中国人的管理肯定不能长久。最后回答最开始的问题：美的是怎么卖到巴西的？因为美的在巴西有自己的工厂。如果考虑到海运成本，每台空调从中国生产再运到拉美，成本上就会增加30-50美金不等。这对于家电这种价格敏感型商品来说，是影响很大的。加上拉美国家为了支持自己的工业发展，对中国进口的很多产品实施了关税壁垒，直接进口成本非常高昂。所以美的和格力都采取了在海外建设自己的制造基地的做法，当然两家手法肯定有所不同。能够在巴西建厂，当然也和拉美人口素质相对不低、劳动力比较丰富有关。我没有看过巴西的“淘宝”是什么样的，不过既然美的在当地费了那么大力气建设工厂，然后组建一个自己的营销网络也是很正常的。以越南为例，美的在越南的家电业可谓垄断，覆盖了大多数家电。巴西的网络销售我不知道是不是那么发达，但是营销网络除了传统的厂家—批发商—分销商——安装商的途径，走网络营销也是非常合理。至于价格让你“无语”，我不知道你是说太高还是太低。价格永远取决于成本和市场价格。具体情况不清楚，我就不分析了。以上。 收起

讨论这个问题要提一下空调行业的背景知识，我试着以我在美的工作了解到的情况解释一下。首先要知道的是，中国空调制造在世界上已经有了领先的地位了。以美的空调为例，美的从90年代开始从事空调生产，当时并没有多少自主技术。空调的核心技术，正如格力经常宣传的一样“格力，掌握核心技术”，来自于压缩机和电机。美的是通过和日本东芝等外企进行合资，学习到了这些技术，目前拥有属于自己的压缩机和电机生产技术，掌握了空调制造的核心技术，但是在不同的压缩机类型上，与国外一些厂家各有千秋。例如，美的旗下的美芝压缩机GMCC，是世界上压缩机出产量最大的公司，其生产的小型转子式压缩机，技术和成本已经做到世界第一。但是比较大型的压缩机如螺杆、涡旋等，只能说暂时还没有赶上国外厂家的水平。另外，空调除了核心技术，本质上其制造是一种组装行业。像美的这样的空调生产工厂，背后有上千家不同的供应商，供应美的本身不生产的空调其他部件，你所见的大到空调的外壳，小到遥控器上面的橡胶按钮，都是有供应商的，而且供应商的生存依赖着美的的业务发展。如今放眼世界，中国可以自豪地称为是世界第一大空调制造基地。美的有个数据说，世界上每3台空调就有1台用的美的出产的美芝压缩机。格力宣传，世界上每4台空调就有1台是格力生产的。可以感受一下。题外话，中国的微波炉也是世界上第一大的制造基地。美的和格兰仕两家生产了全世界百分之九十的微波炉，刚好两家都在佛山市。虽然你会看到很多不同品牌，但是很大概率上，产品都师出同门。业内常识是，欧洲虽然有很多家电品牌，但是大多数是中国代工，欧洲并没有什么大型的轻工业制造；美国也是如此，不过美国现在仍然有着几百亿美元的空调制造产业，因此和中国还有某些竞争关系，同时也存在着代工关系。此前日本的空调制造虽然很庞大，但现在据我了解，也有很多是交给中国厂家代工贴牌的。空调行业的成本，简单理解就是基于规模成本，所以中国的几个家电厂家都有着千亿级的规模，同时业界的竞争对手从2000年的几百家，缩减到了今天大家看到的十来家不到。这样庞大的行业，需要完善的工业体系、同样庞大的供应商圈，还需要源源不断的人才供给。因为空调的制造、研发、营销，都需要相对较高端的人才配备，也为中国提供了很多的就业机会。因为这些原因，东南亚等国家才没能实现像纺织业一样的制造业迁移。当然如越南也有美的的家电工厂，但是没有中国人的管理肯定不能长久。最后回答最开始的问题：美的是怎么卖到巴西的？因为美的在巴西有自己的工厂。如果考虑到海运成本，每台空调从中国生产再运到拉美，成本上就会增加30-50美金不等。这对于家电这种价格敏感型商品来说，是影响很大的。加上拉美国家为了支持自己的工业发展，对中国进口的很多产品实施了关税壁垒，直接进口成本非常高昂。所以美的和格力都采取了在海外建设自己的制造基地的做法，当然两家手法肯定有所不同。能够在巴西建厂，当然也和拉美人口素质相对不低、劳动力比较丰富有关。我没有看过巴西的“淘宝”是什么样的，不过既然美的在当地费了那么大力气建设工厂，然后组建一个自己的营销网络也是很正常的。以越南为例，美的在越南的家电业可谓垄断，覆盖了大多数家电。巴西的网络销售我不知道是不是那么发达，但是营销网络除了传统的厂家—批发商—分销商——安装商的途径，走网络营销也是非常合理。至于价格让你“无语”，我不知道你是说太高还是太低。价格永远取决于成本和市场价格。具体情况不清楚，我就不分析了。以上。 收起