迷信对卖房中选楼及定价策略的影响大于其他因素吗?18层楼的销售情况(去化率、二手房转让情况)如何?

从事地产销售5年，现在一家大型地产公司任销售经理，尝试着回答下题主。高层住宅在定价流程一般是这样的：1，成本部门给出含税可售的单平米成本2，营销部根据市场情况和销售任务给出一个溢价率，加上折扣设置后得到楼栋的均价。3，再设定一个有噱头的起价也就是最低价，然后在保持整体均价和最低价不变的情况下，根据楼层，朝向，楼位等因素设置单套价格，价格高低设置的原则本质上是什么呢，请注意听：当下市场最多人想买的设置最贵，反之最便宜。明白了吧，成本没有任何区别，至于采光，数字，朝向神马的通通都是浮云，最好卖的卖最高价，最难卖的卖最低价。而且这个好卖和难卖完全取决于当时的市场风向，完全不取决于任何科学依据。打个比方，前些年高层住宅刚出现在市场上时客户大都会想买最高层，说更上一层楼，所以最高层定价最高，现在大家都不要最高层了，说高处不胜寒，所以顶层定价最低。现在大家都想要中间层，所以最高价又出现在中间层了。过几年说不定大家有都想要首层了，那我们定价就是首层最贵。至于什么采光啊，景观啊，扬灰层，噪音层神马的，全部是销售说辞完全是顺势而行这种事情我们会告诉你？你说是18层地狱，可是前几年这种楼层火的一塌糊涂，因为与“要发”谐音。所以不要被大众言论所左右，大众言论是变得很快的，但房子是要总很多年的。要知道任何集体言论都是反智滴！ 收起